Ziskovost podniku je nezbytnou podmínkou pro jeho existenci. Závisí to na mnoha faktorech, jejichž posouzení je nezbytné pro rozhodování. Jaký by měl být objem výroby? Jaké jsou přijatelné náklady? Za jaké ceny budou produkty konkurenceschopné a žádané na trhu?
Jaký je bod zlomu. Jednoduchá definice
Počáteční fáze jakékoli finanční činnosti je vědomě nerentabilní. Náklady na suroviny nebo nákup zboží, údržbu skladovacích zařízení, mzdy zaměstnancům musí vzniknout dříve, než začne plynout zisk.
Nemůžete počítat s příjmy, než objem prodeje překročí určitou kritickou hranici. V nejlepším případě budou nejprve kompenzovány pouze některé náklady, ale celkový výsledek bude nerentabilní.
Nemá smysl mluvit o zisku v okamžiku zlomu. Je to nula.
Objem prodeje, který vyrovnává náklady na prodej produktů s příjmy, se nazývá bod zlomu (TB). Pouze dosažení soběstačnosti poskytuje záruku následného zisku.
Co určuje a co dává TB
Objem prodeje je určující, ale ne jediný faktor v jeho existenci. Fixní a variabilní náklady (náklady) jsou prahové hodnoty, jejichž dosažení nám umožňuje říci, že ztráty počáteční fáze byly překonány.
Velikost a povaha výnosu má také dopad na dosažení bodu zlomu výroby. Účtování všech závislostí umožňuje podnikateli vyvodit závěry:
- o možné ziskovosti plánovaného podnikání;
- o problémech při výběru jednoho nebo druhého způsobu dosažení TB;
- o propojení objemu prodeje s cenovou politikou;
- existenci možností pro realizaci cílů.
Bod zlomu můžete vyjádřit jako tvář úrovně prodeje, následovaný ziskem nebo jako konec období neziskové operace. Podstata se nemění. Hlavní věc je určit to co nejblíže realitě.
Vzorec úspěchu
Před zapnutím kalkulačky musíte pevně porozumět rozdílu mezi fixními a variabilními náklady. První z nich nezávisí na objemu prodaného zboží a služeb, zatímco druhé se po něm úměrně mění.
Například náklady na vytápění prostor nebo opravy zařízení zůstanou stejné se zvýšením prodeje as jejich poklesem. A plat, energie nebo komponenty přenášejí jejich hodnotu přímo na konečný produkt.
Pokud označíme tržby za VP, rozdíl mezi příjmy a variabilními náklady jako RVP a fixními náklady pomocí zkratky PZ, bude mít vzorec pro určení bodu rentability následující podobu:
TB = VP * PZ \ RVP.
Proč ano Zvažte poměr fixních nákladů k rozdílu mezi příjmy a variabilními náklady. Samotný rozdíl není nic jiného než zisk z prodeje. Celý poměr je tedy určitým koeficientem, který mění výši výnosů tak, že se jeví jako bod zlomu.
Ne všechno je jasné?
Představte si, že koeficient je roven jednomu. Pak se TB v peněžním vyjádření bude rovnat všem výnosům. To je, s takovými náklady a příjmy, to je žádoucí bod. Změnou poměru nákladů a výnosů si můžeme vybrat objem prodeje, který umožňuje příležitosti a který splňuje přání.
Jak vypočítat bod zlomu je uveden v tabulce.
| Data | Obchodní projekty | Celkem | ||
| A | V | S | ||
| Objem prodeje | 2 500 | 1 500 | 1600 | 5 600 |
| Variabilní náklady | 1 900 | 1 280 | 1380 | 4, 560 |
| Fixní náklady | 800 | 800 | ||
| Zisk | 240 | |||
V příkladu je analyzována společnost, která zahájila tři projekty, A, B, C. Celkem společnost dosáhla zisku 240 tisíc rublů. To znamená, že bod zlomu již byl předán.
Důležité! Údaje o projektech, pro které se provádí výpočet, se musí vztahovat ke stejnému období.
Vzhledem k tomu, že v rublech je naším bodem výnos, při kterém ztráty ustávají, je zřejmé, že čím menší je hodnota, tím lepší je podnikatel, čím méně musí čekat, až se projekt začne platit sám za sebe.
Ani jediný bod. Něco tady chybí
Zdá se, že postavení společnosti na trhu lze jednoznačně určit bodem zlomu. Společnost stojí pevněji na nohou, čím nižší je zisk potřebný pro ziskovou práci. Tak to je. Ale pouze v případě, kdy jsou srovnávány projekty a objekty analýzy přibližně stejné hodnoty.
V obchodě s obuví, kde obuvník sám a jeho asistent pracuje, může být bodem zlomu několik tisíc rublů. A pro malý obchod s potravinami několik tisíc už není peníze. Co můžeme říci o velkých společnostech a korporacích?
Jejich zlom může začít miliony a miliardami, ale to vůbec neznamená, že jejich situace je o tolik horší než v obchodě s obuví. Co ve formulaci chybí, jaký je zlomový bod, aby mohl sloužit ke srovnání různých zástupců podnikatelské komunity?
Na velikosti záleží
Je zřejmé, že korporace s obchodem po celém světě je na nohou mnohem silnější než malý podnik. Ale TB věří, že tomu tak není. Můžete se spolehnout nejen na částku, ale na její podíl na celkovém obratu. Pak se ukáže, že obři jsou mnohem silnější než trpaslíci, jak je to ve skutečnosti.
Vzorec použitý pro výpočet finanční síly je velmi podobný vzorci TB. Někdy se jim říká sestry. Zúčastňují se jich stejní aktéři: příjmy z prodeje, variabilní a fixní náklady bodu zlomu. Říká se tomu bezpečnostní faktor (ZP) a vypadá takto:
GP = (VP - TB) VP.
Zde hovoříme o podílu příjmů zbývajících po odečtení rovnovážné částky z celkové částky obdržených peněz. Není náhodou, že se nazývá bezpečnostní faktor. Čím větší je podíl peněz v zahraničí, tím silnější je postavení na trhu.
Lepší než formule
Existuje způsob stanovení TB, ve kterém jsou všechny výše uvedené uvedeny ve vizuální formě. Toto je graf. Je postaven na hodnotách stejného vzorce nebo funkce vyjádřených matematicky. Data pro jeho výstavbu jsou proto již uvedena výše:
objem bodu zlomu;
fixní a variabilní náklady.
K vykreslení grafu jsou zapotřebí dvě osy: vodorovná a svislá osa. První je umístěn vodorovně. Odložili jsme na to objem prodeje. Druhá, svislá, se používá k označení nákladů.
Šikmá čára procházející počátkem je graf výnosů, horizontální - fixní náklady, druhá nakloněná proměnná. Průnik příjmů a celkových nákladů je zlomem. Hrubé náklady, tj. Součet fixních a variabilních nákladů bodu zlomu, se vyjadřuje zvýšením řady variabilních nákladů o částku fixních.
Můžete jasně vidět, jak roste zisk v poměru k hrubým výdajům a také k bezpečnostní marži. Různé formy prezentace informací se vzájemně doplňují a poskytují lepší porozumění tvorbě ekonomických ukazatelů.
Důležité! Bod zlomu lze vyjádřit součtem, množstvím nebo procentem. Výběr jedné nebo druhé metody závisí na okolnostech a úkolech analytiky.
Prohloubení analýzy
Všechny vzorce a grafy vytvořené na jejich základě poskytují docela uspokojivou přesnost, pokud jde o jeden produkt. Ale co když se zahajuje několik projektů, jak se to často stává v životě?
Pokud zadáte jeden příjem a výdaje z různých odvětví, bude celkový obrázek vykreslen správně. Ale za fasádou celkové prosperity všech projektů se mohou skrývat ty, které buď nepřinesou odhadovaný zisk, nebo nevytvoří ztráty. Vyvstává otázka: jak hodnotit každý příspěvek ke společné věci individuálně?
To znamená, co je zlomovým bodem, mluvíme o výpočtu samostatně pro každou složku výroby nebo obchodu. Pokud jsou složky výnosů většinou známy, pak je obtížné sdílet náklady, zejména fixní. Obvykle to dělají: všechny výdaje jsou rozděleny podle projektu v poměru k výnosům.
Jako obvykle - neznamená to správně
Ale zde analytik znovu šlapá po stejném shrnovači: dá do jedné hromady to, co by mělo ležet samostatně. Tento problém je vyřešen rozšířením fixních nákladů pro každou řadu produktů. Například jedna dílna se používá k výrobě tužek a plnicí pera se vyrábějí v jiné dílně.
Odpisy, elektřina, náklady na teplo v tomto případě lze vypočítat samostatně. Se zbývající částí nákladů, které nelze rozdělit, postupují výše uvedeným způsobem: dělí se úměrně k výnosům z produktů.
Analýza složek je přesnější a přispívá k přijetí správných rozhodnutí o správě. Ale je to složitější. Místo jednoho nebo dvou vzorců je nutné použít počet výpočtů, což bude násobek analyzovaných faktorů. Totéž platí pro grafy. Místo přímých čar se objevují křivky, které kombinují data jednotlivých segmentů.
Podmínky použitelnosti
Aby byl výpočet bodu rentability a následná analýza účinný a přispěl k hospodářskému růstu společnosti, existuje řada okolností:
- pravidelnost
- kalkulace pro podnik jako celek a pro jednotlivé projekty;
- stabilita fungování;
- dostatek financí.
Každý z bodů je poměrně jednoduchý a nevyžaduje podrobná vysvětlení. Co je bod zlomu? Druh analýzy, která se má provést během období pověření, například každý měsíc, čtvrtletí nebo rok. Mezery významně snižují spolehlivost informací.
Pokud je podnik v době reorganizace a změn v horečce, žádná analýza nemůže být přesná. Pro spolehlivé pokrytí všech potřeb a plateb je nezbytná přiměřenost financí. Nedostatek peněz vede k porušování stability, jehož negativní dopad byl uveden výše.
