Ekonomické chování jednotlivce a skupiny lidí na trhu vyžaduje poptávku. Pro finanční výsledek prodávajícího je velmi důležité předvídat budoucí poptávku včas a určit seznam hlavních faktorů, které ji mohou ovlivnit. Proto je nutné porozumět konceptu „modelu ekonomické osoby“ a po propojení psychologických a sociálních aspektů s ekonomickými začít tyto znalosti využívat v praxi. Jsou relevantní jak pro podniky jednající na straně nabídky trhu, tak pro obyčejné lidi, kteří kolektivně poskytují tržní poptávku.
"Homo" simulace nebo kdo jsme?
Ekonomové dlouho přemýšleli, jak si lidé vybírají, jak se řídí a jak určují své priority. S rozvojem tržních vztahů se člověk vyvinul. Připomeňme známé typy „homo“.
Lidské modely z hlediska biologie nebo Homo biologicus:
- Homo habilis nebo zkušený člověk, naučil se střílet a vytvářet pracovní prostředky;
- Homo erectus, nebo vzpřímený muž, stál na obou nohách, ruce volné;
- Homo sapiens nebo Homo sapiens získali schopnost artikulovat řeč a myšlení mimo krabici.
Evoluce lidí z pohledu typu činnosti a příčiny a následku, který je možný, nebo Homo eventus:
- Homo economicus nebo ekonomická osoba vedená v jeho chování aspekty racionality a dosažení maximálního možného užitku za podmínek omezených ekonomických zdrojů;
- Homo sociologicus nebo sociální osoba usilující o komunikaci s ostatními lidmi ao potvrzení své role ve společnosti;
- Homo politicus nebo politická osoba motivovaná k posílení své autority a dosažení moci prostřednictvím státních institucí;
- Homo religiosus nebo náboženská osoba, která definuje podporu ve svém životě a hlavní motiv „Božího slova“ a podporu vyšších sil.
Stručný popis prezentovaných zjednodušených modelů typu události ukazuje systém priorit člověka a vysvětluje motivy jeho chování v konkrétním prostředí - ekonomické, politické, sociální, náboženské. Každý konkrétní jednotlivec může být osobou „odlišnou“ v závislosti na souřadnicovém systému, tj. Prostředí, ve kterém jedná a identifikuje.
Je zajímavé porovnat první dva modely událostí lidí: ekonomická osoba je individuální, sociální osoba je příliš kolektivní a je závislá na společnosti. Svět se přizpůsobuje potřebám ekonomické osoby, což se odráží v zákoně nabídky a poptávky, a sociální člověk se přizpůsobuje sociálním trendům světa, aby se vyhnul jeho oddělení od davu.
Racionalita jako základ ziskovosti
Modelování zahrnuje určitý systém předpokladů, takže osoba v ekonomických vztazích má racionalitu, to znamená, že je schopen učinit správné rozhodnutí v navrhovaných podmínkách. Lidskou racionalitu ovlivňují tyto faktory:
- dostupnost informací o cenách a objemech výroby;
- lidské povědomí o hlavních parametrech volby;
- vysokou úroveň inteligence a dostatečnou způsobilost osoby v otázkách ekonomické volby;
- člověk se rozhoduje v podmínkách dokonalé soutěže.
Poměr výše uvedených předpokladů vede ke skutečnosti, že racionalita může být tří typů:
- Plná, což znamená, že osoba má komplexní znalosti o stavu trhu a jeho schopnosti rozhodovat se a získává maximální užitek za minimální cenu.
- Omezeno, což znamená nedostatek úplných informací a nedostatečnou úroveň kompetence člověka, v důsledku čehož se snaží maximalizovat výhody, ale jednoduše uspokojit okamžité potřeby způsobem přijatelným pro sebe.
- Organická racionalita komplikuje model ekonomické osoby zavedením dalších proměnných, které ovlivňují jeho chování: zákonné zákazy, tradiční a kulturní omezení, vybrané sociální parametry.
Reprezentace člověka jako racionálního předmětu s jeho vlastními potřebami a motivy se vyvinula spolu s ekonomickými školami. V současné době existují čtyři hlavní modely člověka. Liší se:
- Stupeň abstrakce od rozmanitosti sociálních, psychologických, kulturních a jiných aspektů osobnosti člověka.
- Environmentální rysy, to znamená ekonomická a politická situace kolem člověka.
I. Model ekonomické osoby - materialista
Koncept „Homo economicus“ byl poprvé představen v osmnáctém století jako součást výuky anglické klasické školy a později se přesunul k učení marginalistů a neoklasicistů. Podstatou modelu je, že se člověk snaží maximalizovat pro sebe užitečnost získaného zboží v omezených zdrojích, z nichž hlavní je jeho příjem. Ve středu modelu jsou tedy peníze a touha jednotlivce obohatit se. Ekonomický člověk je schopen ocenit všechny výhody, přiřadit každému hodnotu a užitečnost pro sebe, protože při výběru se řídí pouze svými vlastními zájmy a přitom zůstává lhostejný k potřebám ostatních lidí.
V tomto modelu se „neviditelná ruka“ trhu A. Smith aktivně projevuje. Lidé ve své činnosti vycházejí výhradně ze svých vlastních zájmů: spotřebitel se snaží nakupovat zboží nejvyšší kvality a výrobce se snaží nabízet takové zboží na trhu, aby uspokojil poptávku a získal co největší zisk. Lidé jednající pro sobecké účely pracují pro obecné dobro.
II. Model ekonomické osoby - materialista s omezenou racionalitou
Stoupenci myšlenek J.M. Keynes, stejně jako institucionalizmus, připustil, že lidské chování je ovlivněno nejen touhou po materiálním bohatství, ale také řadou sociálně psychologických faktorů. Stručný popis prvního modelu nám umožňuje dojít k závěru, že daná osoba je na základní úrovni pyramidy potřeb A. Maslowa. Druhý model posune člověka na vyšší úrovně a ponechává prioritu na materiální stránce bytí.
K udržení tohoto lidského modelu v rovnováze je nutný přiměřený státní zásah.
III. Model ekonomické osoby - kolektivista
V systému paternalismu, kde stát přebírá roli pastýře, který automaticky převádí lidi na postavení ovcí stáda, se mění i ekonomická osoba. Jeho volba již není omezena pouze vnitřními faktory, ale vnějšími podmínkami. O osudu člověka rozhoduje stát zasláním ke studiu distribucí, připojením ke konkrétnímu pracovišti, nabízejícím pouze konkrétní zboží a služby. Nedostatek konkurence a osobní zájem o výsledky práce vede k nečestnosti, závislým náladám a nucenému pobytu osoby na nižších úrovních pyramidy potřeb, když musíte být spokojeni s malými a nesnažit se o to nejlepší.
IV. Model ekonomického člověka - idealista
V tomto modelu se objevuje citlivá ekonomická osoba: koncepty racionality a výhod pro něj jsou lámány hranolem vyšších duchovních potřeb. V důsledku toho nemusí být pro jednotlivce důležitější platit, ale stupeň spokojenosti s jeho prací, význam jeho práce pro společnost, složitost jeho práce a úroveň sebeúcty.
Zásadní rozdíl od předchozích modelů nám umožňuje říci, že se objevil nový ekonomický člověk, který stejně myslí a cítí a distribuuje priority v souladu se svým vnitřním stavem.
Zde má jednotlivec celou škálu potřeb od základních fyzických po vyšší duchovní, z nichž nejdůležitější je potřeba seberealizace. Člověk je složitý model, jeho chování závisí na mnoha faktorech, které lze předvídat pouze s určitým stupněm chyby.
Psychologické aspekty chování ekonomické osoby
Všechny ekonomické problémy člověka jsou spojeny s výběrem v podmínkách omezených zdrojů. A tato volba je velmi ovlivněna psychologickými faktory. Pokud se znovu obrátíme k výše uvedené pyramidě potřeb, uvidíme, jaká je role nehmotných faktorů v lidském chování. Pyramida obsahuje následující úrovně:
- První (základní) - fyziologické potřeby bydlení, jídla a pití, sexuální uspokojení, odpočinek;
- Druhým je potřeba bezpečnosti na fyziologické a psychologické úrovni, přesvědčení, že základní potřeby v budoucnosti budou uspokojeny;
- Třetí jsou sociální potřeby: harmonicky existovat ve společnosti, zapojit se do jakékoli sociální skupiny lidí;
- Začtvrté - potřeba úcty, dosažení úspěchu, oddělení od společnosti podle kompetenčních základů;
- Za páté - potřeba znalostí, učení nových a uplatňování znalostí v praxi;
- Šesté - estetické potřeby harmonie, krásy a pořádku;
- Sedmá - potřeba sebevyjádření, plné realizace jejich schopností a schopností.
Člověk a společnost
Projev sociální složky v lidském chování může výrazně ovlivnit ekonomiku a narušit obvyklé představy o interakci nabídky a poptávky. Například jev, jako je móda, zahrnuje odstranění určitého trendového zboží ve zvýšeném cenovém rozpětí, což zkresluje poměr ceny a kvality.
O luxusní zboží se vždy žádá, ale účelem získání této kategorie zboží není uspokojení životních potřeb, ale zachování statusu jednotlivce, zvýšení jeho sebeúcty.
Osoba je sociálním subjektem, proto vždy jedná v souladu s názorem ostatních nebo je v rozporu s názorem ostatních. Proto se v moderním světě objevil sociálně-ekonomický člověk, který se také rozhoduje v podmínkách omezených zdrojů, ale s ohledem na své psychologické potřeby a reakci společnosti.
Projev „ekonomického člověka“ u moderních lidí
Vezměme si příklad ekonomického člověka, který vyřešil každodenní problém.
Úkol: Předpokládejme, že ekonom Ivanov vydělává 100 rublů. za hodinu. Pokud si koupíte ovoce na trhu za 80 rublů. za kilogram, pak musíte strávit hodinu, abyste se pohybovali po trhu, vybrali nejlepší produkt a postavili se do řady. Obchod prodává ovoce dobré kvality a bez front, ale za cenu 120 rublů. na kilogram.
Otázka: V jakém objemu nákupů je vhodné, aby Ivanov šel na trh?
Řešení: Ivanov má příležitostné náklady na svůj čas. Pokud to utratí za práci v kanceláři, dostane 100 rublů. To znamená, že za účelem racionálního trávení této hodiny na výletě na trhu by úspory cenových rozdílů měly být alespoň 100 rublů. Proto při vyjádření objemu nákupu prostřednictvím X budou celkové náklady na ovoce prodávané na trhu následující:
80X + 100 <120X
40x> 100
X> 2, 5 kg.
Závěr: Pro ekonoma Ivanova je racionální kupovat levnější ovoce na trhu nad 2, 5 kg. Pokud je vyžadováno méně ovoce, je racionálnější je zakoupit v obchodě.
Moderní ekonomický člověk je racionální, intuitivně nebo vědomě přiřadí určité ceně všem a vybere z alternativních možností to, které mu nejvíce vyhovuje. Současně se řídí všemi možnými faktory: peněžními, sociálními, psychologickými, kulturními atd.
