Často jsme ochotni zaplatit více za produkt, než kolik to stojí, což je spojeno s našimi přirozenými potřebami a touhami. Naše schopnosti tohoto druhu představují samostatný prvek ve struktuře zdravého trhu, o kterém budeme diskutovat níže.
Co potřebuje spotřebitel?
Je obtížné pochopit, co představuje přebytek spotřebitele, pokud plně nerozumíte hnací síle tohoto jevu - poptávce. Každý ví, z ekonomické teorie, že tato je základem všech tržních vztahů, protože návrh je generován pouze díky němu, a tedy rovnováhu oběhu nabízeného a spotřebovaného zboží a služeb.
Nehanbíme se prohlašovat, že trh je poháněn spotřebitelem, který se při výběru konkrétního nákupu opírá o řadu faktorů.
Kdokoli řekne cokoli, ale hlavní hnací silou jednání každého kupujícího je jejich preferovaná funkce. Nikdo nikdy nedostane to, co nepotřebuje, takže každý je založen na svých osobních potřebách.
Ve druhé fázi kupující maximalizuje užitečnost a racionálnost své akvizice, jinými slovy, přiblíží své touhy k rovnovážnému ukazateli ceny a kvality.
To se samozřejmě neobejde bez porovnání vlastních tužeb s vlastními finančními možnostmi, ale z toho plyne další faktor - náklady na produkt nebo službu ve vztahu k navrhovanému náhradnímu zboží jiných výrobců.
Nyní můžeme odpovědět na otázku položenou dříve: spotřebitel potřebuje produkt, který splňuje jeho vědomá i podvědomá kritéria, která jsou založena na vědomých i podvědomých faktorech.
Jak se spotřebitel obvykle chová?
Takže jsme pochopili, na čem jsou tyto nebo ty akce kupujícího založeny, ale jak to vypadá v praxi? Potenciální kupující se samozřejmě může zajímat o stejný produkt od několika prodejců současně, ale po jeho zakoupení pouze od jednoho nebo vůbec neuskuteční nákup. Proč se to děje?
Skutečností je, že přání a potřeby kupujícího jsou často racionální a každý určuje míru užitečnosti konkrétního nabytí, a to jak pro sebe, tak pro jeho rodinné příslušníky. Kromě toho má každý zástupce poptávky vlastní práh finančních omezení, a pokud konkrétní produkt nenese základní potřebu, je nepravděpodobné, že za něj bude moci zaplatit příliš vysokou cenu.
Spotřebitel často hledá produkt za nižší cenu, ale to neznamená, že by měl být nekvalitní. Odtud lze běžet trochu dopředu a poznamenat, že přebytek spotřebitele je částka peněz, což je rozdíl mezi cenou, kterou byl kupující připraven zaplatit, a cenou, kterou skutečně zaplatil. Jinými slovy, našel jsem identický produkt s nižší hodnotou od jiného prodejce.
Spotřebitel a trh
Nezapomeňte, že přebytek spotřebitelů je primárně prvkem běžného trhu, kde existují i takové komponenty, jako je nabídka a poptávka.
V souladu s výše uvedenými informacemi můžeme dojít k závěru, že touha a schopnost kupujícího koupit určitý produkt nebo službu po určitou dobu jsou fenoménem poptávky. Ta závisí na řadě faktorů: sociokulturních a demografických ukazatelích trhu, úrovni výdělků obyvatelstva, kvalitě nabízeného zboží, produktech konkurence a jejich hodnotě.
Na druhé straně poptávka interaguje s nabídkou, která také závisí na různých vnějších sociokulturních faktorech, jakož i na vnitřních. Mezi ně patří úroveň očekávané spotřeby a konkurenceschopnost výrobku na trhu.
Co je to - spotřebitelský přebytek?
Postupně jsme se přiblížili klíčovému konceptu tohoto článku, kolem kterého se dá říci, že se vyvíjejí různé kauzální tržní procesy. Takže spotřebitelský přebytek je tolik peněz, kolik vám zůstane po kapse po této akvizici, i když jste je chtěli utratit.
Všichni víme ze základů ekonomické teorie o zákonech úrovně užitečnosti určitého zboží pro jednotku populace. Například, pokud jste chtěli jablko, a koupili jste kilogram, pak s každým ovocem, které jíte, se jeho užitečnost pro vás sníží v míře negativní aritmetické progrese.
Maximální částka, kterou můžete zaplatit za jedno jablko, které jíte, bude například 5 rublů, ale nezapomeňte, že u každé jednotky se cena, kterou nabízíte, sníží. Na trhu máte možnost zakoupit zboží za 2 rubly za ovoce, a zde bude kumulativní rozdíl mezi vaší a nabízenou cenou přebytkem spotřebitele. Vzorec pro podrobnější výpočet tohoto ukazatele bude uveden níže. Mezitím se podívejme, co tento jev může ovlivnit.
Jaký zisk může spotřebitel získat?
Je třeba poznamenat, že přebytek spotřebitele není pouze částka ušetřených peněz, je to především jeho vlastní zisk. Pro ilustraci si nakreslíme graf, na kterém jako křivka TU zobrazujeme neustále se měnící užitnou úroveň našeho jablka, zatímco indikátor C bude mluvit o materiálních nákladech, přímka q bude označovat množství zboží. Vidíme, že maximální úroveň užitečnosti se shoduje s cenou pouze pro určitý objem poptávky (q 0), a pak úhel klesá, což naznačuje, že přebytky spotřebitelů od tohoto okamžiku rostou.
Můžeme tedy dojít k závěru: čím vyšší je indiferenční křivka nad výrazným kontaktem ukazatelů, tím větší zisk kupující získá z navrhované transakce as obdrženými finančními prostředky bude schopen uspokojit své další potřeby.
Přebytek spotřebitele na agregovaném trhu
Dozvěděli jsme se tedy, jak rozdíl mezi očekávanou a skutečně zaplacenou částkou za konkrétní produkt působí na příkladu konkrétního spotřebitele. A nyní se podívejme na to, jak se nadbytek spotřebitelů může podívat na agregovaný trh. Níže uvedená tabulka ukazuje cenu našich jablek (P) na svislé ose a jejich množství (Q) na vodorovné ose. V tomto případě označuje značka P 0 v průměru úroveň obecně přijímaných tržních cen ovoce.
Analogicky nakreslíme užitkové křivky podél cenové osy (budou pro každého zákazníka individuální) a zisk každého zákazníka určíme ve formě šrafovaných čísel.
Na grafickém obrázku je vše velmi jednoduché a jasné - existuje určitá hodnota, představuje požadovaný ukazatel, ale jak najít přebytek spotřebitele? Vzorec je docela jednoduchý: musíme vypočítat plochu každého obrázku, a pak shrnout získané ukazatele. Konečná hodnota bude celkový zisk kupujících na trhu s jablky jako celkem.
Přebytek spotřebitele a výrobce
Pokud mluvíme o behaviorálním faktoru kupujícího, pak by bylo nepraktické nevzpomenout si na některé aspekty behaviorálních faktorů prodávajícího. Nezapomeňte, že přebytek spotřebitele a výrobce spolu souvisí, a nebojíme se toho poznamenat, že jsou vzájemně závislí. Zároveň označuje rozdíl mezi částkou hotovosti, kterou prodávající plánoval získat z transakce, a skutečným výnosem.
V níže uvedeném grafu označuje řádek D cenu, kterou je kupující ochoten zaplatit, a řádek S označuje cenu, kterou výrobce nabízí. V určitém okamžiku se protínají (dohoda je uzavřena) a stínované trojúhelníky (horní a dolní) označují přínosy, které spotřebitel získá, a tzv. Náklady většího očekávání prodávajícího.
Jak dosáhnout rovnováhy na trhu?
Proč se stává, že s jakýmikoli možnostmi kupujícího a požadavků prodávajícího se přesto připojí za určitou cenu a množství, aby uzavřeli obchod? A v tomto případě jsou všichni spokojeni - někdo obdržel výtěžek, ale někdo uspokojil své potřeby, a někdy, pokud to rozpočet umožňuje, mohou existovat také přebytky spotřebitelů, což je také pěkný bonus, protože peníze zůstaly !
To vše se děje proto, že náš trh je flexibilní, jinými slovy, jakákoli poptávka je citlivá na nabídku, kvalitu produktu a jeho hodnotu. Navíc lze říci, že kupní síla je mnohem pružnější a přizpůsobuje se změnám vnějších faktorů mnohem rychleji než schopnost prodejce.
Pokud tedy jablka jednou zvýší cenu, poptávka po určitou dobu mírně poklesne, ale následně se zotaví, ale pokud se daňová politika týkající se nákupu jablek liší, bude výrobce potřebovat mnohem více času, aby získal svůj obchodní obrat.
