Každá osoba, která se rozhodne začít podnikat, se zabývá především následující otázkou - kolik mohu vydělat? Jak vypočítat návratnost tržeb? Je výhodné začít podnikat? Nebo jak zvýšit ziskovost stávající organizace, jejíž příjem nevyhovuje majiteli? Na všechny tyto otázky odpovíme v pořádku.
Co je to?
Nejprve musíte pochopit, co je ziskovost. Ziskovost je ukazatelem toho, jak účinná je hospodářská politika organizace, jak jsou ziskově využívána aktiva společnosti, přilákaný vnější kapitál, vybavení atd.
Tyto parametry musí být samozřejmě vypočteny bezpodmínečně ještě předtím, než organizace začne pracovat v budoucnosti. Jinak se můžete „spálit“ zahájením podnikání, které není schopné života. A samozřejmě nezapomeňte na pravidelné sledování efektivity v podniku, který již existuje na trhu, a upřesnění zaostávajících faktorů. Pouze v tomto případě bude možné hovořit o ziskovosti společnosti jako celku a její konkurenceschopnosti na trhu.
Jaké jsou typy?
Ziskovost může být vyjádřena v různých ukazatelích, a proto o ní bude správně říkat parametr, který nás v současné době zajímá.
Mezi jeho hlavní typy patří:
- Návratnost aktiv - označuje, jaký zisk dokáže společnost ve vztahu k investovaným fondům dosáhnout.
- Ziskovost výroby - ukáže, jak ziskový pro podnik současnou výrobu a využitou kapacitu.
- Ziskovost prodeje podniku - dá pochopit, jaké procento z celkových výnosů je čistý zisk.
- Ziskovost zaměstnanců - charakterizuje efektivitu práce zaměstnanců.
Analýza návratnosti prodeje
Tento článek podrobně popisuje jeden z parametrů, konkrétně efektivitu prodeje organizace. Tento ukazatel umožňuje pochopit, na jaké úrovni společnost jako celek dosahuje zisku. Často je to úroveň ziskovosti prodeje, která se používá k porovnání různých firem v rámci stejného odvětví. I když zde mohou mít jeho hodnoty významné rozdíly. Je to kvůli rozmanitosti strategií konkurenčních podniků a rozsahu poskytovaných spotřebitelům.
K čemu to je?
Správný výpočet ziskovosti prodeje je pro každou společnost velmi důležitý problém. Pokud neanalyzujete ukazatele výkonu, můžete podnikat se ztrátou a to už není pro nikoho zajímavé. Je důležité pochopit, že ne všechny peníze přijaté společností jsou jejím ziskem. Včasná analýza však ukazuje, kolik peněz v organizaci zůstane po odečtení nákladů na zboží, zaplacení daní a bankovních provizí, pokud existuje úvěr.
Návratnost prodeje: Formule
Ukazatel ukazuje čistý zisk podniku za každou rubl obdržených příjmů. Vypočítejte ji takto:
Návratnost tržeb (hodnota) = čistý zisk / výnosy.
V tomto případě se parametry berou v peněžních hodnotách a za stejné časové období. Jmenovité hodnoty těchto složek je třeba hledat v účetní knize. Rovněž stojí za zmínku, že pro výpočet lze použít různé typy zisku: čisté nebo před zdaněním a jiné výdaje (je to hrubé). Po výpočtu získáme účinnost vyjádřenou v procentech. Pokud ukazatel neodpovídá společnosti, musíte přemýšlet o optimalizaci cenové politiky nebo věnovat pozornost nákladům spojeným s výrobou a prodejem zboží.
Co ovlivňuje účinnost?
Abyste mohli co nejlépe efektivně procházet strategie řešení problémů s efektivitou, musíte znát faktory, které ovlivňují ziskovost prodeje. Mohou být vnitřní i vnější. A pokud první z nich může zcela samostatně regulovat první, pak druhý může být upraven pouze včas.
Vnitřní faktory se zase dělí na produkční a nevýrobní.
- První z nich jsou přímo spojeny s hlavní činností společnosti a týkají se dostupnosti a řádného používání pracovních nástrojů, jejich prostředků a zdrojů. Dopad výroby je rozsáhlý (jedná se o kvantitativní ukazatele: pořízení nejnovějšího vybavení, rozšíření výrobních zařízení, zvýšení nebo snížení zásob surovin a hotových výrobků) a intenzivní (jedná se o kvalitativní charakteristiky: zlepšení kvalifikace zaměstnanců, zlepšení technologií, snížení závad).
- Druhým je včasné plnění závazků vůči organizaci, odlehlost partnerů a zákazníků od společnosti, což je důležité při přepravě zboží, sankcích a pokutách společnosti.
Mezi vnější faktory patří poptávka a konkurence na trhu, inflace, rostoucí ceny surovin a pohonných hmot, vládní sankce a další. Každý podnik musí nezávisle a včas studovat trh jako celek, své bezprostřední odpůrce a v případě potřeby změnit svoji politiku.
Jak často se vyplatí počítat?
Ukazatel není schopen měřit zisk z dlouhodobých investic. To mimochodem vysvětluje skutečnost, že parametr může dočasně poklesnout v případech, kdy organizace investuje značné částky do své vlastní výroby nebo marketingu a rozšíří oblast působnosti. Návratnost tržeb, jejíž vzorec měří efektivitu společnosti, je schopna prokázat výsledky pouze za vykazované období. Doporučuje se vzít v úvahu dvě časová období: první je období, během kterého byly parametry nejlepší (je žádoucí zachovat a vždy je používat v budoucnosti), druhé je vykazovací období, které je třeba pouze zkontrolovat. Z jejich vzájemného srovnání lze vyvodit závěry, zda došlo k pokroku nebo regresi.
To, jak často je ziskovost prodeje určována organizací, závisí pouze na samotné společnosti. To lze provést jednou ročně, měsíčně a každý týden. Čím častěji se monitorování provádí, tím rychleji mohou být přijata nezbytná opatření ke zvýšení ukazatele. Je tedy v zájmu samotného podniku, aby pravidelně prováděl příslušné výplaty.
Jak mohu zvýšit sazbu?
Jak vypočítat ziskovost prodeje je pochopitelné. Ale jak to můžete zvýšit? Existují různé způsoby, jak toho dosáhnout, a výběr jednoho nebo více z nich bude pocházet z různých faktorů: kolísání poptávky od zákazníků, studium konkurentů, obecná dynamika trhu. V kořeni každé z možností bude hlavní zákon: abyste mohli změnit ziskovost směrem nahoru, musíte buď zvýšit cenu, nebo snížit náklady na zboží. Podíváme se blíže na hlavní směry zvyšování efektivity.
Prvním způsobem je zvýšení výrobní kapacity, což může pomoci snížit výrobní náklady, a tím zvýšit zisky. Ze stejných důvodů můžete hledat dodavatele, který nabízí nejlepší cenu za stejnou kvalitu surovin nebo služeb.
Druhým je zlepšení kvality produktu nebo služby. Neefektivita může nastat v důsledku nekonkurenční nabídky společnosti ve srovnání s jinými organizacemi, které zaujímají podobné místo na trhu.
Třetí možností je změna marketingových strategií. Liší se v závislosti na velikosti společnosti, jejích finančních možnostech. Velké společnosti již dlouho úspěšně existovaly celá relevantní oddělení propagace. Malé podniky by však neměly zapomenout na dobrou reklamu, kromě jakéhokoli rozpočtu můžete najít i slušnou marketingovou politiku. Hlavní věc v této složité záležitosti je tvořivost. Dejte spotřebiteli to, co ještě neviděl, a určitě k vám přijde.
Čtvrtým způsobem je motivace zaměstnanců. Možná hlavní problém spočívá v tom, že zaměstnanci nevidí smysl pro efektivní práci? Možná nemají zájem o zvyšování poptávky po produktech? V tomto případě můžete získávat bonusy nejlépe, dobře, nejhorší … Co mohu říci, personální management je zcela samostatné téma, které je třeba podrobně prostudovat. Kromě toho je třeba věnovat pozornost pracovníkům i manažerům.
Další možností, jak zvýšit ziskovost prodeje, je zvýšení výrobních nákladů. Mohou ceny společnosti zaostávat za tržními cenami? Nebo se hlavní náklady zvýšily, zatímco ceny zůstaly stejné? Kromě toho je běžná inflace a rostoucí ceny na trhu, a to by mělo být pravidelně sledováno. Pokud tomu tak je, musí být cenová politika naléhavě změněna.
