Ekonomie je poměrně složitá věda, která se hemží neznámými a nepochopitelnými pojmy. Tento článek bude hovořit o tom, co je spotřebitelská poptávka? Toto kritérium je způsobeno časovou náročností. Mezi kupujícími jsou zajímavé pozemky, práce a kapitál. Kvůli těmto faktorům se vytváří ekonomická volba, která by uspokojovala lidské potřeby v dostatečném množství.
Spotřebitelská poptávka je výše zájmu o komodity v daném časovém období. Čím vyšší je poptávka sama, tím více zboží a služeb v této kategorii by mělo být produkováno společností.
Definice
Samotná poptávka popisuje chování skutečných a potenciálních kupců zboží. Označuje také potřebu zboží, které je určeno nabytím jakýchkoli produktů a služeb, které si spotřebitelé mohou dovolit za určité ceny a příjmy. Úroveň zájmu je určena touhou po získání konkrétního nebo zaměnitelného produktu. Poptávka se proto v žádném případě neshoduje s množstvím skutečně nakoupeného zboží.
Stanovuje se s ohledem na následující parametry:
- prognóza inflace;
- celkový počet kupujících;
- cena alternativních produktů;
- příjem;
- osobní preference;
- náklady na zboží nebo služby.
Skupiny hlavních potřeb (podle Maslowa)
Vědec identifikuje 5 kategorií:
- Fyziologické - bydlení, jídlo, voda, volný čas a sexuální potřeby.
- Zájem o bezpečnost, což znamená ochranu před psychickými a fyzickými útoky z vnějšího světa.
- Sociální - smysl pro podporu společnosti, interakce a náklonnosti. Pocit, že někdo potřebuje osobu.
- Potřeba respektování a uznání společností.
- Potřeba sebevyjádření, kde člověk plně odhaluje svůj potenciál a postupně se pohybuje na vrchol.
Maslow tak zdůraznil, že jednotlivec se zpočátku snaží uspokojit potřebu, která je pro něj v určitém časovém období nejdůležitější.
Hlavní kategorie spotřebitelů
Jsou stanoveny na základě toho, jaký stupeň ochoty koupit produkt má jeden nebo jiný kupující. V důsledku toho bylo identifikováno 5 kategorií spotřebitelů:
- inovátoři;
- časné osvojitele;
- první většina spotřebitelů konkrétního produktu;
- pozdní většina;
- pozdě.
Mezi inovátory patří 2, 5% všech kupujících (jsou ochotni riskovat). 13, 5% lidí jsou ti, kteří sledují trendy a chtějí se stát uznávanými vůdci (toto je druhá kategorie). Třetí a čtvrtá pobočka zahrnuje 34% potenciálních zákazníků. Ti, kteří provedou nákup, vydrží jen 16%.
Rozpočtová omezení
Každý spotřebitel chce koupit pouze ty výhody, které si může v určitém okamžiku dovolit na základě své současné finanční situace. Kupující proto nemůže koupit všechno najednou. Aby si mohl koupit něco konkrétního, je nutné, aby se shodovala řada ekonomických faktorů a na trhu spotřebitelské poptávky došlo k určitým výkyvům.
Hlavním faktorem je průměrná úroveň příjmu, protože určuje schopnost nakupovat určité zboží nebo služby. To znamená, že určuje solventnost ekonomických subjektů. Úroveň příjmu zcela ovlivňuje tvorbu poptávky.
Rozpočtová omezení - překážka, která brání procesu nákupu a prodeje. Vyplývá to z nestability cen nebo příjmů občanů. To znamená, že předmět ekonomiky je zcela závislý na dostupnosti hotovosti.
Ale v našem světě si můžete půjčit potřebné zboží, to znamená získat půjčku a po určité době peníze vrátit. Nevýhodou je, že poté, co musíte dát zájem.
Spotřební koš
Tento termín charakterizuje kategorii zboží, které lze zakoupit za určité množství peněz, v případě, že ceny jsou na současné úrovni. Hlavní výhody jsou zahrnuty do spotřebního koše. Potřeby každého hospodářského subjektu jsou zcela odlišné, protože každý má jiný vkus, příjmy a preference.
Pro klasifikaci spotřebitelské sady se používá zákon optimální spotřeby. Tento koncept vynalezl Pareto. Řekl, že v moderním světě musí člověk, který si vybere jeden dobrý, odmítnout druhého. Je tedy možné určit, jaké výhody jsou optimální pro racionální existenci konkrétní osoby a lidí na celé planetě Zemi.
Jaké jsou způsoby stimulace spotřebitelské poptávky? Vypadá to takto:
- vlastní vývoj značky;
- optimalizace sortimentu zboží v maloobchodních prodejnách;
- diskontní vývoj;
- udržování aktivní tržní politiky;
- podpora investic;
- zvýšení konkurenceschopnosti domácího zboží;
- podpora solventnosti klientů poskytováním půjček.
Tvorba trhu
Vědci rozlišují 2 hlavní typy humbuků - makro poptávku a mikro poptávku. Každá z nich má své vlastní vlastnosti.
Makro poptávka je potřeba integrovaných potravin a nepotravinářských výrobků. Patří sem pekárenské výrobky, oblečení, obuv a další kategorie. Spotřební zboží je také určováno velkými segmenty obyvatelstva (městskými, venkovskými a celou zemí). To znamená, že zde hraje důležitou roli teritoriální znamení.
Mikro poptávka je zájem určité skupiny spotřebitelů o příjem jednoho konkrétního produktu. Strukturu spotřebního zboží určuje složení a povaha spotřebitelů. Mikro poptávka je rozdělena do několika samostatných kategorií:
- impulzivní;
- epizodický;
- periodický;
- každý den.
Rozlišují také míru spokojenosti, ke které dochází:
- nespokojený;
- implementováno;
- potenciál.
Další kategorie:
- stupeň mobility poptávky;
- záměry zákazníků;
- povaha poptávky;
- stupeň intenzity poptávky;
- umístění podniku.
Cena nejvíce ovlivňuje nákup produktu.
Zvyšování spotřebitelské poptávky po výrobě
Aby bylo možné organizovat obchodní činnosti, je každý podnik jakékoli formy vlastnictví povinen studovat, analyzovat a předpovídat trend popularity určitých kategorií různých produktů. Pomůže to vytvořit rovnováhu mezi strukturou poptávky po zboží a službách a mezi jejich nabídkou na trhu. Studie zájmu je považována za nejdůležitější oblast ekonomické analýzy pro podnik.
Sledování těchto údajů nám umožňuje určit období rostoucích změn v poptávce spotřebitelů.
Hlavní úkoly, které společnost stanoví pro hodnocení:
- výrobní schopnosti podniku;
- zdůvodnění obchodního plánu;
- dopad poptávky na výsledky organizace;
- faktory ovlivňující zvýšení nebo snížení popularity konkrétního produktu;
- sezóna
- požadavky na vyráběné a prodávané výrobky.
Druhy spotřebitelských požadavků
Abychom pochopili, jak se tento proces vyvíjí, je nutné studovat všechny jeho typy nejpodrobněji. Mezi ně patří:
- Negativní - spotřebitelé touží po výběru jiné značky, protože se o navrhovanou značku nezajímají.
- Absent - klient nemá o navrhovaný produkt nejmenší zájem.
- Skryté - uživatel má pocit, že tuto položku potřebuje, ale nepřinese to praktické výhody.
- Padající - zákazníci se o tento produkt již nezajímají kvůli určitým faktorům.
- Nepravidelná - poptávka se neustále mění.
- Plnohodnotný - komoditní oběh je na trvale vysoké úrovni a plně odpovídá potřebám obyvatelstva.
- Nadměrné - na trhu je mnohem menší množství zboží, než si zákazníci chtějí koupit.
- Iracionální - poškozuje životní prostředí i lidské zdraví.
Metody výzkumu
Průzkum trhu se spotřebním zbožím se provádí s cílem odhalit chování kupujících společnosti. Díky němu navazujte dlouhodobé a dlouhodobé vztahy s potenciálními spotřebiteli. Společnost tedy určuje, kdo je hlavním zákazníkem a kdo může příležitostně provést nějaké akvizice.
Výsledky studie poskytují příležitost pochopit, jak může společnost ovlivnit konečné rozhodnutí klienta.
Růst spotřebitelské poptávky po potravinářských produktech je podporován produktivitou, ročním obdobím a záleží také na osobních preferencích každého klienta.
Studuje se podle dvou hlavních parametrů:
- hodnocení kvality a designu zboží klienty;
- studium skupinového sortimentu a celkové poptávky.
Úkoly:
- včasné doplnění různými (doplňkovými barvami, designem, balením, chutí atd.) zboží;
- vytváření jedinečného zboží v jakémkoli podniku.
