Každý den se v obchodech objevují stovky nových produktů. Miliony spotřebitelů, kteří dodržují některé „své“ zásady, získávají nové produkty.
Na čem je jejich volba založena?
Kupující často čelí obtížné volbě. Před nimi vidí výlohu, na níž je velké množství podobných produktů od různých výrobců. Někteří spotřebitelé na stroji učiní rozhodnutí o nákupu, někdo se řídí cenou. Ale mnozí s jistotou získají tento nebo ten produkt. Proč se rozhodli? Co vás vedlo? Kupující rozpoznají konkrétní značku a učiní výběr.
Jeden viděl reklamu nebo slyšel od souseda, druhý má recenze od přátel nebo zná nějaké informace o značce. Není to smysl. To však naznačuje, že kupující vědí, co vidí. Věnují pozornost viditelným, rozpoznatelným symbolům konkrétní společnosti.
Kdo pracuje na tom, aby byl produkt rozpoznatelný? Ukázalo se to opravdu hodné? Našli jste kupujícího? To jsou obchodníci. Profesionálové, kteří jsou schopni nejen zhodnotit trh, ale také vyřešit problém potenciálních zákazníků. Specialisté schopni identifikovat a uspokojit potřeby zákazníků. Jedním z nich je Samvel Avetisyan.
Kdo je to?
Samvel je jedním z předních ruských obchodníků a tvůrců značek. Je profesionálům znám jako průkopník v řízení značky. Je si jistý, že značka není krásné balení nebo jméno. Značka je nápad, slovo, zjevení, smlouva.
Věří, že zásady stanovené Kotlerem přestaly fungovat. Zabýval se produktem, nikoli hodnotami a nápady. Moderní marketing není soubor marketingových nástrojů, ale umění transkódování znaků.
Spotřebitel nyní nekupuje zboží za účelem utilitárního, ale kupuje symboly - některé značky kravat, hodinek, bot ho nesou více informací než řeči nebo text.
Samvel Avetisyan prokázal svůj názor v praxi. Téměř každý zná značky, které se podílel na tvorbě - Tinkoff, Chán, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
Jak to všechno začalo?
Narodil se v roce 1960 v Tbilisi. Rozhodl se stát se historikem a vstoupil na Leningradskou univerzitu na Historické fakultě. Po ukončení studia byly kariéry pouze dva způsoby: vědecká práce nebo práce na večírku.
Samvel Avetisyan pokračoval v postgraduálním studiu a poté pracoval sedm let jako vědecký pracovník ve veřejné knihovně. Deset let byl členem KSSS a psal řadu článků o politické historii Ruska. To byla jeho vědecká biografie.
Samvel Avetisyan si byl jistý, že jeho povolání je věda. Ale bez ohledu na to, jak to práce uneslo, nepřineslo to spoustu peněz. Bylo nutné podporovat rodinu (Samvel má pět dětí). Opustit vědu bylo těžké. Ale nedostatek peněz si vybral svou daň. A využil příležitosti. V novinách jsem viděl inzerát o zaměstnání - společnost Olega Tinkova potřebovala marketingového manažera.
Kariérový marketing
V dubnu 1995 přišel na pohovor Avetisyan. Jak si vzpomíná, trvalo to čtyřicet minut. Samvel začal pracovat jako marketingový ředitel v Petrosibu, síti obchodů Music and Shock. Ve společnosti Tinkov strávil Avetisyan tři roky realizací tří projektů - Technoshock, Daria a projekt piva T.
Technoshock
Samvel Avetisyan je revoluční obchodník s ušlechtilými cíli. Jako kreativní člověk dokázal využít „momentu“ a do svého prvního projektu „Technoshock“ představit inovativní nápad.
V roce 1996 proběhla volební kampaň. Peter byl pověšen „venkovní reklamou“ - na pozadí panoramatu města, přesýpací hodiny a slibný slogan: „Štěstí je nyní.“ Lidé nechápali, o co jde. Bylo tam asi tisíc štítů.
Samvel a jeho tým trochu vylepšili myšlenku a přidali k těmto štítům vlastní - na pozadí města přesýpací hodiny, v nichž se mince vlévají do hudebních center a televizí. Uvedli adresy obchodů a slogan: „Zítra je náš.“ Po městě se okamžitě šířily zvěsti, že společnost utratila spoustu peněz za reklamu. Ve skutečnosti jednoduše používali nesprávně cílené reklamy.
V létě 1997 opustil Samvel Avetisyan Technoshock. Bez zvláštního vzdělání se etabloval jako talentovaný inzerent a obchodník. A v únoru 2000 mu Tinkov zavolal a navrhl, aby vzal knedlíky Darie. Po několika měsících si Samvel uvědomil, že jde o přípravu před prodejem.
"Daria"
Tým byl postaven před úkol přemístit Darii na snadno připravitelný produkt. Podařilo se jim to. Myšlenkou jedné z akcí bylo zlepšení demografické situace. Stalo se to pouze v Petrohradě, takže to není moc slavné.
Myšlenka byla taková, že za každý Daria narozený v roce 2002 zaplatila společnost jednorázovou částku, která dvakrát překročila stát. Samvel Avetisyan (foto nahoře) zveřejnila na klinikách a porodnicích ve městě více než dvě stě plakátů. Ten rok se v Petrohradě narodilo 800 Dashů. Pro srovnání, v roce 2001 jich bylo jen 45, což nekončilo.
Ti, kteří přišli o výhody, byli přijati na prohlídku továrny. Jednou z prvních produkcí, které splňují západní standardy čistoty, jsou nerezová ocel, polymerové podlahy, rukavice, župany a masky.
Návštěvníci, kteří si představovali, že Daria byla umístěna v suterénu, byli velmi ohromeni. Stali se „vyslanci dobré vůle“ a vyprávěli o tom svým přátelům.
Po prodeji Darie nastal čas rozhodnout, zda opustit nebo jít na projekt piva. Tinkov pak začal stavět v Puškinu továrnu na pivo.
Pivo „T“
Efektivní obchodník musí sledovat trendy, porozumět chování lidí a ovládat moderní technologie. S růstem tržní a spotřebitelské kultury nahrazují fyziologické potřeby sociální a duchovní hodnoty. Je to druh stejné Maslowovy pyramidy, ale obrácený. A funguje to, Samvel si je jistý.
Skvělým příkladem je pivo značky T, jehož hlavní myšlenkou je komunikace a známost. Je určen pro studenty. Jejich klíčovou hodnotou je komunikace. Zbývalo jim jen pomoci - překonat komplexy a bariéry komunikace. Dejte myšlence tón ironie - buďte odvážnější, komunikujte, přejděte na „T“. Jádrem projektu bylo vytvoření seznamky.
Pro reklamu byla použita různá videa. Ale ne všichni byli úspěšní. Ale úplně první, s jachtou, vystříkal. Nápad patří Oleg Kompasov: muž leží na jachtě, po stranách dívky - bílá a černá. "Když všichni uvidí barevné sny, vidí černé a bílé."
Samvel Avetisyan zpočátku nepřijal myšlenku, ale dokončil ji a implementoval. Natočili film a odešli do Portugalska. Byla zde nalezena černá žena, blondýna byla přivezena s ní. Pronajali si vrtulník a natočili spiknutí za málo peněz.
Inovační nápady mohou výrazně ušetřit rozpočet. Plánovali 7, 5 milionu dolarů na marketing T a cíl byl dosažen na 5 let. Společnost byla brzy prodána belgické společnosti za 60 milionů dolarů.
Dobrý obchodník je srdcem podnikatele a Samvel odešel plavat zdarma.
"Arch Idea"
V lednu 2006 založil Samvel Sergeyevich svou vlastní společnost. Malá společnost se skládá ze sedmi lidí. Zabývá se pouze vývojem nápadů a design a tvorba reklamy je již klientem.
Projekty jsou spojeny s různými průmyslovými odvětvími - potravinářstvím, elektronikou a mnohem více. Společnost má až deset projektů ročně. Průměrný obrat jeho společnosti ArchIdea je asi 3 miliony dolarů ročně.
Mezi klienty společnosti patří známé společnosti - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado atd.
