Ukolova Ekaterina je v naší zemi známá startupová společnost. Je tvůrcem úspěšné poradenské společnosti Oy-li. Na jejím příkladu dokazuje, že můžete vydělat a uspět i s minimálním počátečním kapitálem, a to i tehdy, když vnější krize zuří. Poté, co odešla ze zaměstnanců několika velkých bank k tvůrci své vlastní společnosti, nyní Ekaterina ochotně sdílí, jak zvýšit tržby tady a teď.
Startovací biografie
Ukolova Catherine říká, že se sama vytvořila. Ve velmi malém věku využila příležitosti a přestěhovala se z malého města do jednoho z ruských hlavních měst - do Petrohradu.
Na Dálném východě žila rodina Jekatěriny Ukolové. Hrdinka našeho článku se narodila v Magadanu. Když byla ještě školačkou, přestěhovala se se svými rodiči do Gelendzhiku. Jedná se o malé letovisko u Černého moře.
Zatímco byla v Magadanu, začala se pokoušet o prodej. Ve věku 14 let se stala nejlepším prodejcem kosmetiky Oriflame v tomto vzdáleném městě. Takže, když jsem měl za sebou nějaké zavazadlo, hned po škole jsem šel dobýt severní město. Vstoupil jsem na univerzitu a současně jsem začal pracovat jako noční prodavač v malém obchodě s potravinami.
Cesta k její vlastní úspěšné společnosti jí trvalo 12 let. Dnes je obchod Ekaterina Ukolova pomáhat zákazníkům mnohokrát zvýšit prodej. V průměru 40%.
Konzultace obchodního projektu
Konzultační činnost společnosti Ukolova byla zahájena v roce 2011. Počáteční rozpočet byl jen 180 tisíc rublů. Ekaterina Ukolova sama přiznává, že miluje prodeje. Objevila se tedy její vlastní firma.
Ve věku 30 let si stanovila cíl - vydělat 300 tisíc rublů měsíčně. A systematicky šel k jeho realizaci. V Petrohradě začala svou kariéru jako malá manažerka prodeje kreditních karet v pobočce Citibank. Pak ovšem jen málokdo věřil v její úspěch.
Hlavním tajemstvím úspěchu, které Ukolova dnes dychtivě sdílí, je vykonávat její práci skvěle, ať už jsou cokoli. Bez ohledu na to, jak bezvýznamný a nevýznamný se vám příspěvek může zdát. Nakonec si jistě všimnete, oceníte a přispějete k kariérnímu postupu.
Kariérní růst
O rok později se v Citibank stala hrdinka našeho článku nejlepším trenérem v oddělení. Ne vždy však existuje prostor pro růst v konkrétní práci. Stalo se tak s ní. Překonala všechny své kolegy a některé vůdce a přišla k vedení s otázkou, jak se může stát vedoucím oddělení. Bylo jí řečeno, že ve 20 letech bylo příliš brzy na to myslet. Stojí za to čekat dalších 20 let. Taková odpověď jí nevyhovovala. "Nezapomeňte, že pokud někde neceníte, můžete se vždy dokázat v jiné práci, " tvrdí Ukolova.
Od roku 2007 začala Ukolova pracovat v Moskvě v Alfa Bank. Nejprve obchodní trenér, poté se přestěhoval do manažerské pozice. Již v roce 2010 měla první klienty, se kterými nejprve konzultovala při vzdálené práci.
Kde začít?
Hrdinka našeho článku založila v roce 2011 vlastní konzultační firmu. Zpočátku existovalo jen několik zaměstnanců a malá kancelář. Nejprve byla společnost zaregistrována jako komerční organizace. Ve společnosti se objevil kreativní ředitel, který přišel se jménem „Oh Li“. Později začal spravovat všechny webové oblasti, vytvořil web a firemní identitu.
Název poradenské firmy má zvláštní význam. Tento výraz znamená pochybnosti o současných a budoucích výsledcích. Ukolova tvrdí, že pochybnosti jí pomáhají dosáhnout lepších výsledků u svých klientů.
Počáteční kapitál činil 180 000 rublů. Z toho bylo 60 000 vynaloženo na měsíční pronájem, dalších 120 000 na vybavení tří pracovních míst. Nyní se společnost vyvíjí a do kanceláře bylo investováno asi milion rublů.
Co dělá Ukolova?
Společnost „Oh Li“ pomáhá zákazníkům, kteří chtějí zvýšit prodej. Je pravda, že ti, kdo se k nim obracejí, aby mohli začít vydělávat, často potřebují provést zásadní změny. Například k obnově prodejního systému, propuštění a náboru nových manažerů, změně podstaty dodávek vašeho zboží, přepracování a někdy znovu vytvoření stránek, začněte propagovat nabídky na sociálních sítích.
Nyní má Ekaterina Ukolova v Oy-li více než 20 zaměstnanců. Z toho je méně než polovina v kanceláři neustále. Mnozí pracují vzdáleně. Pokud to dělají efektivně, nikdo proti tomu nemá nic.
V prvních měsících činil obrat asi 300 tisíc rublů. Musel jsem začít s několika klienty. Po několika měsících se však počet lidí, kteří chtějí zvýšit prodej, výrazně zvýšil a měsíční obrat přesáhl dva miliony rublů.
Kromě přímého poradenství poskytuje Ekaterina Ukolova, jejíž životopis úzce souvisí s prodejem, poradenství v oblasti náboru zaměstnanců a zlepšování image společnosti.
Zákazníci
Pro pomoc se obrátí na poradenskou agenturu ti, kteří nemohou samostatně zlepšit svůj prodej. Mnoho se připojí po seminářích a školeních, která se konají zdarma i zdarma.
Aktivně spolupracujeme se společnostmi působícími v oblasti zdravotnictví, se subjekty zapojenými do velkoobchodu, komerčními vzdělávacími institucemi, které mají zájem o získání uchazečů.
Stojí za zmínku, že na tomto trhu stále existuje malá konkurence. Ve všech Moskvě je pouze deset společností. Což zjevně nestačí, protože téměř každý musí opravit prodej.
Zaměstnanci společnosti
V poradenské agentuře Ukolova pracují za plat a procento z každé uzavřené smlouvy. Průměrná mzda je asi 60 tisíc rublů. Nejlepší pracovníci vydělávají jak 100, tak 200 tisíc měsíčně.
Mezi zaměstnanci jsou bývalí zaměstnanci Sberbank, kteří dnes nabízejí své služby v obchodních centrech, bývalí zaměstnanci největších IT společností, které dříve měly zkušenosti s provozováním vlastního podnikání.
