Poptávka je množství zboží, které zákazník chce a je schopen koupit v daném období. Nazývá se také potřeba rozpouštědla. Poptávka a objem nákupů by se měly od sebe odlišovat. První je určen pouze chováním kupujících a druhý - činností spotřebitelů i prodejců.
Zákon poptávky navrhuje co?
Odpovědi na tuto otázku jsou jádrem samotné koncepce. Spočívá v nepřímém vztahu mezi výrobními náklady a potřebou. Kromě toho jsou všechny ostatní podmínky akceptovány jako rovnocenné. Jinými slovy, zákon poptávky naznačuje, že pokud cena komodity vzroste, její potřeba klesá.
Co je příčinou závislosti?
Tento vztah má několik důvodů. Zákon poptávky předpokládá, že čím nižší jsou náklady na produkt, tím větší bude tendence spotřebitelů nakupovat jej, i když jej již dříve koupili. To znamená, že znají kvalitu tohoto produktu. Jeho nižší náklady tedy podporují jejich touhu vlastnit známý produkt. Cena navíc poskytuje příležitost k nákupu lidem, kteří si dříve nemohli dovolit. Nízké náklady podněcují kupující ke snížení spotřeby drahých náhradních produktů. První dva důvody uvedené výše se označují jako „efekt zisku“. Zákon poptávky naznačuje, že když cena produktu klesá, zvyšuje se solventnost obyvatelstva. Třetí výše uvedený důvod se nazývá „substituční efekt“. V praxi všechny tyto faktory obvykle působí současně.
Vlastnosti obchodních vztahů
Proces výměny zboží na konkurenčním trhu probíhá podle určitých zásad. Jsou identifikovány ve specifikách ekonomické reakce subjektů na poměr objemu produkce a její hodnoty. Zákon poptávky funguje jako jedno z klíčových pravidel pro proces směny a ceny komodit. Výše bylo řečeno o nepřímém vztahu mezi cenou produktu a jeho množstvím. Zákon poptávky předpokládá, že překročení nabídky nad poptávkou působí jako signál pro výrobce o nasycení trhu. V tomto případě je prodej výrobků možný pouze se snížením jeho hodnoty. I mírný nedostatek zboží přátelského ke spotřebitelům povede k vyšším cenám.
Nasycení potřeb
Zákon poptávky předpokládá, že k překročení nabídky nad poptávkou dochází, když je dosaženo určité meze přírůstku nákupů. Lidé zpravidla získávají stejný produkt z důvodu snížení jeho nákladů. Příznivý účinek tohoto má však určitou mez. S jeho počátkem i při pokračujícím klesajícím trendu hodnoty klesá množství zakoupeného produktu. Zákon poptávky tedy předpokládá, že nadměrná produkce způsobuje klesající užitečnost každé další akvizice stejného produktu. Pro spotřebitele je stále více zřejmé, že příznivý účinek dodatečných nákladů je snížen. Výsledkem je, že zákon poptávky předpokládá, že nadměrná nabídka nezvýší akvizici, i když se náklady na produkt sníží.
Výjimky
To, co zákon o požadavcích předpokládá za běžných podmínek, se neprojeví ve třech případech:
- V oběhu některých druhů drahých a vzácných produktů, které fungují jako prostředek umisťování prostředků. Patří mezi ně například starožitnosti, drahokamy, zlato atd.
- S antimonopolní poptávkou vyvolanou očekávaným růstem cen.
- Při přechodu spotřebitelů na lepší a dražší produkt.
Specifika tohoto jevu
Zákon poptávky tedy předpokládá, že se na trhu projevuje potřeba populace a je podporována penězi. V takovém případě může nabyvatel chtít obdržet určitý produkt v konkrétním čase a na místě podle svého výběru. Poptávka je považována za poměrně složitý jev. Je tvořen z různých prvků. Zákon poptávky je založen na nich. Hádá spotřebitel, proč kupuje tento nebo tento produkt? Osoba má zpravidla jasné úmysly ohledně produktů, které potřebuje. Zákon poptávky však v zásadě zahrnuje kombinaci prvků, které mají regionální, demografické, sociální a ekonomické rysy. Tyto prvky umožňují rozlišit potřebu rozpouštědla podle různých kritérií.
Význam klasifikace
Distribuce všeho, co zákon o poptávce předpokládá, pokud jde o solventnost, umožňuje prodejci mít cílený účinek na spotřebitele. V takovém případě lze použít reklamní modely nebo metody přímého dopadu. Podle pozorování se asi čtvrtina spotřebitelů propůjčuje psychologickému vlivu. Tito lidé aktivně reagují na předvádění výrobků v obchodě. To zase ukazuje na potřebu optimálně umisťovat produkty na displej, aby byla zajištěna dostupnost pro kontrolu a testování. Barevnost a originalita expozice, její informační obsah nebudou mít malý význam.
Místo pořízení
Je to jeden ze znaků diferenciace a je zajímavý pro společnosti, které provádějí regionální marketing. V určité části je potřeba mobilního rozpouštědla považována za rekreační. Je spojena s lázeňskými výlety. To, co zákon o poptávce naznačuje, má zvláštní význam pro firmy poskytující služby turistům. Pro ně je důležité nejen velikost potřeby mobilního rozpouštědla, ale také jeho geografie, trasy. Zároveň je územní diferenciace důležitá pro obecní a krajské úřady. Umožňuje jim tak získat kontrolu nad spotřebitelským trhem a rozvíjet v něm své vlastní politiky.
Další kritéria
Analýza všeho, co naznačuje zákon poptávky, pokud jde o spokojenost, umožňuje organizaci upravit zásady služeb a sortimentu, identifikovat další rezervy, aby zajistil růst tržeb. K řízení a předpovídání poptávky po rozpouštědlech se používá dočasný ukazatel jeho vzniku a prezentace na trhu. Minulost se tedy nazývá poptávka, která se v předchozím období realizuje nebo neuspokojuje. Jeho hodnocení je důležité při určování trendů a provádění plánů provádění. Proud se nazývá aktuální požadavek. Znalost jeho velikosti umožňuje rychlé přizpůsobení zamýšlené marketingové práce. Je to tržní prvek trhu. Budoucnost se nazývá poptávka pro nadcházející období. Je velmi důležité, aby společnost předpovídala svůj objem a strukturu v závislosti na svých výrobních schopnostech a potřebách trhu. Oddělení potřeb rozpouštědel podle výše uvedených kritérií vám umožní orientovat marketingové aktivity na použití konkrétního produktu a cenové politiky, vybrat optimální strategii pro vedení konkurence. Kromě toho vám klasifikace umožňuje organizovat cílené reklamní kampaně, provádět segmentaci trhu s více parametry. To vše vyžaduje, aby společnost provedla vhodná diferencovaná opatření, opatření, která regulují poptávku.
Faktory změny efektivní poptávky: obecné informace
Ceny v tržním prostředí jsou vícerozměrným procesem. V něm je výměna produktů ovlivňována nejen náklady, ale také dalšími faktory, které s ní nejsou spojeny. Jejich vliv nějakým způsobem neutralizuje účinek ceny. Jak praxe ukazuje, v některých případech dochází ke změnám v počtu zakoupených produktů při stálých nákladech av některých situacích - bez ohledu na jejich pohyb.
Spotřebitelské fondy
Zákon poptávky předpokládá, že pokud se zvýší příjem zákazníků, počet zakoupených produktů se rovněž zvýší, a to i přesto, že se jejich hodnota nezměnila. V této situaci je omezením množství finančních prostředků, které spotřebitel kontroluje. Předtím, než zvýší svůj příjem, možná nebude mít možnost koupit konkrétní produkt. Současně, pokud se finanční situace spotřebitele zhorší, pak se při stálých nákladech na produkty počet nákupů sníží.
Očekávání spotřebitele
To je další faktor, který může ovlivnit změnu množství nakupovaného zboží za stejnou cenu. Očekávání spotřebitelů jsou zase ovlivněna různými okolnostmi. Mohou být ovlivněny jak ekonomickými faktory (například inflace), tak i neekonomickými (sezónními, klimatickými, dovolenkovými podmínkami atd.). S jejich vlivem se množství nakupovaného zboží může zvyšovat i snižovat, bez ohledu na úroveň, na které jsou ceny umístěny.
Dostupnost zaměnitelných a doplňkových produktů
To je také důležitý faktor ovlivňující změnu objemu mnoha zboží nakoupených obyvatelstvem. Mezi doplňkové výrobky spotřebitelského trhu patří například cukr a další produkty zakoupené na čaj nebo kávu. Téměř každý produkt má své vlastní náhražky nebo doplňkové produkty. Jejich přítomnost na spotřebitelském trhu může často významně změnit potřebu rozpouštědla.
