U každého neziskového projektu nebo organizace je naléhavá otázka: „Jak najít sponzory?“ Abychom dostali správnou odpověď, měli byste jasně pochopit cíl, který sledují, která strana financující je připravena poskytnout finanční prostředky. Jakmile bude tento úkol vyřešen, bude možné určit oblast potenciálních partnerů, jejichž zájmy budou tímto projektem uspokojeny. V článku najdete odpověď na otázku: „Kdo je sponzorem?“ Popsány budou také hlavní typy financujících stran, doporučení ohledně jejich vyhledávání a přitažlivosti.
Co znamená slovo „sponzor“?
Sponzorem je fyzická nebo právnická osoba, která propaguje realizaci projektu, a to jak pro jeho podporu, tak pro reklamu na určité zboží, služby, vlastní činnosti nebo sama o sobě. Financující strana přispívá bezplatně do rozpočtu organizace, která potřebuje pomoc. Zadavatel zároveň nemá vůči tomuto předmětu žádná předkupní zákonná práva.
Akce osoby, která se chce stát sponzorem, jsou ve většině případů zaměřeny na upoutání pozornosti příslušného cílového publika. Činnosti financující strany navíc neznamenají příjem.
Po obdržení odpovědi na otázku „Kdo je sponzorem?“ je čas zvážit hlavní typy dárců.
Generální sponzor
Tento typ sponzora poskytuje příjemci bezdůvodného financování asistence ve výši 50% rozpočtu akce. Na legislativní úrovni existuje zákaz zásahu příjemce podpory do činností organizace, které přiděluje finanční prostředky. V opačném případě je však v praxi rozšířená situace. Obecný sponzor často ovlivňuje zařízení, kterému je poskytována pomoc.
Doprava, oplocení sportovní arény a další vybavení akce jsou často vyráběny v paletě oficiálních barev strany obecného financování. To se stane, když událost nemá sponzora titulu. Tento typ donora je popsán níže.
Titul Sponzor
Jeho financování je přibližně stejné jako u hlavního sponzora. Jaký je tedy rozdíl mezi nimi? Sponzor titulu nesmí zasahovat do vnitřních politik organizace, které je poskytována pomoc, zákonem nebo v praxi. Hlavní výhodou tohoto typu finančníka je povinné umístění jeho loga na uniformu všech osob spojených s projektem. Jeho jméno je často obsaženo v názvu sponzorované akce.
Díky tomu má cílová skupina dojem, že hlavním sponzorem projektu je titulní.
Oficiální sponzor
Oficiální sponzor poskytuje projektu bezplatnou pomoc ve výši 10 až 25% rozpočtu plánované akce. V závislosti na velikosti příspěvku obdrží každý z těchto poskytovatelů finančních prostředků odpovídající částku popularizace. To znamená, že pokud poskytovatel poskytne bezplatnou pomoc ve výši 10%, bude počet reklamních služeb, které mu byly poskytnuty, minimální. Ale to není vůbec špatné. Nakonec, pokud podnik, který se chce stát sponzorem, patří ke střední nebo malé formě podnikání, bude zcela spokojen s tím, že jeho logo se objeví vedle emblémů obchodních gigantů.
Zvláštní sponzor
Kdo je speciální sponzor? Tento typ poskytovatele pomoci dostává vlastní objem reklamy a na oplátku financuje některé vysoce specializované nákladové položky. Například automobilové závody mají často technického sponzora. Poskytuje palivo a maziva v požadovaném množství a poskytuje různé služby pro údržbu a servis automobilů. Sportovní sponzor má často nápojového sponzora. Když se koná soutěž, strana často přiděluje finanční prostředky na hlavní cenu. Existuje sponzor pro promítání filmu nebo vysílání v televizi.
Informační sponzorství je rozšířené, když média nabízejí umístění článků a poznámek o jejich elektronických a tiskových expanzích, rozhlasových a televizních vysíláních.
Výše financování zvláštního sponzora závisí na dohodách uzavřených mezi osobou poskytující bezplatnou pomoc a organizací přijímající sponzorský poplatek. Náklady na poskytnuté zboží a služby se počítají ve velkoobchodních nákupních cenách, jejich peněžní objem je 10% nebo více z plánovaného rozpočtu akce. Objem poskytovaných reklamních služeb bude záviset na velikosti příspěvku, jako je tomu u oficiálního sponzora. Status „zvláštní“ však vytváří iluzi zvláštnosti a významu tohoto konkrétního donora.
Partner
Ve spolupráci osoby poskytující bezplatnou pomoc a organizace přijímající finanční příspěvek je povinně uzavřena sponzorská smlouva. Existují situace, kdy je správné uzavření takové smlouvy nemožné. Stává se to, když je sponzorem organizace, jejíž služby nejsou legálně zařazeny do kategorie bezdůvodné pomoci. Poté se objeví otázka oboustranně výhodného partnerství. Příkladem by byla banka, jejímž prostřednictvím budou prováděny transakce související s bezdůvodným financováním předmětu. Nebo partnerská pojišťovna poskytuje své služby ve vztahu k účastníkům soutěže, festivalu nebo soutěže. Může to být také tiskárna, která vyrábí všechny tiskové produkty související s událostí.
Partneři poskytují služby sponzorovaným zařízením za věrné ceny, bez úroků a provizí.
Sponzor pro dívku
Dalším typem poskytovatele finanční pomoci je sponzor pro dívku. Tento koncept vznikl relativně nedávno. Kdo je sponzorem dívky? Především je to bohatý muž, který se již odehrál v životě. Nejčastěji má vlastní firmu nebo pracuje ve velké organizaci. Tento muž chápe, že dívka potřebuje prostředky na kosmetické salony a tělocvičny, krásné oblečení a drahé kosmetiky, aby si udržela svou přitažlivost. Takový sponzor je připraven zaplatit všechny tyto výdaje za konkrétní dívku výměnou za její teplo a náklonnost.
Nyní víte, kdo je sponzor a jak můžete tento koncept klasifikovat. Je čas odpovědět na otázku: „Jak najít a přilákat takového donora?“
Jak najít sponzora?
Chcete-li najít potenciálního sponzora, musíte prozkoumat trh. Pokud je organizace, která potřebuje pomoc, mladá a její počet není početný, měl by být zapojen i sponzor. V tomto případě se vyplatí zametat například v Gazpromu. Doporučuje se věnovat pozornost menším organizacím. To povede k rychlejším pozitivním výsledkům.
Dále musíte shromáždit co nejvíce informací o vybraném potenciálním sponzorovi: umístění, cílové publikum, velikost reklamního rozpočtu, konkurenti této organizace, kteří již jednali jako financující strana.
Dalším krokem by mělo být osobní setkání s osobou odpovědnou ve vybrané organizaci za marketing nebo reklamu. Nejprve se doporučuje zaslat dopis, který stručně popisuje projekt, který vyžaduje sponzorství. Po sedmi až deseti dnech byste měli zavolat autorizovaného zástupce a domluvit si osobní schůzku.
V živé komunikaci bude hlavním cílem zájem potenciálního sponzora a společné projednání existujícího projektu. Před schůzkou musíte prostudovat co nejvíce informací o činnosti této organizace. Na každou položenou otázku byste měli být připraveni odpovědět. Nemůžete váhat a prokázat nedostatek sebevědomí.
Nyní víte, jak najít sponzory. Dalším krokem by mělo být přilákání.
Jak přilákat sponzora?
Existuje 6 účinných pravidel pro získávání sponzorů. Zvažte každou z nich:
- Přesvědčit potenciálního finančníka, že po akci bude mít nové kontakty potenciálních klientů. Například pozvání autoservisu na sponzorování si můžete uspořádat zkušební jízdu s předběžnou registrací těch, kteří si to přejí. To vám umožní získat souřadnice zainteresovaných majitelů aut.
- Nechte sponzora během akce propagovat své propagační akce. Například sponzor festivalu může umístit stánky se svou výstavou v místě celého procesu.
- Činnost zadavatele by měla být v souladu s tématem probíhajícího projektu. Nemůžete například pozvat IT společnost, aby financovala uspořádání dětského novoročního města. Nakonec takový sponzor nenajde své cílové publikum na takové akci a bude s projektem zklamán.
- Každý sponzor musí být účinně zastoupen. Tisk loga někdy nestačí. Můžete si vytvořit znak čerstvých květin, písku, ledu nebo ohně. Prostředky na výrobu takových velkolepých log mohou být uloženy v sponzorském poplatku.
- Sponzor musí být informován, pokud jeho přímý konkurent také získal sponzorský balíček. Doporučuje se každé ze sponzorujících stran vyčlenit čas a místo události, aby se zabránilo jejich průniku.
- Na konci projektu by měl být sponzorovi zaslán poděkovací dopis, kterému by bylo hezké přiložit zprávu o využití finančních prostředků a statistik souvisejících s akcí.
