Naše civilizace se nazývá „spotřebitelská společnost“, a pokud je na jedné straně stupnice kupující, pak na druhé straně prodávající. V situaci, kdy je trh zboží a služeb přeplněný, jak dnes vidíme, není pro majitele podniku hlavním problémem „jak vyrábět“, ale „jak prodat“. V tom samozřejmě pomáhají reklama a různé marketingové triky, ale hodně záleží na správné motivaci prodejce.
Sovětská minulost
Jakmile prodejci obdrželi pevný plat, a to bylo v pořádku pro všechny. Tento typ výpočtu je však účinný pouze v situaci, kdy na trhu existuje určitý deficit a kupující prostě nemají na výběr. Nyní v každém kroku vidíme obchody, jejichž police praskají se zbožím, a četné společnosti, které poskytují jakékoli, i ty nejexotičtější služby, takže prodejce musí být kompetentní a aktivní, aby kupující nešel k sousedům. Vyžaduje samozřejmě školení zaměstnanců a vytvoření pozitivní pověsti zaměstnavatele, ale motivace je na prvním místě. Proto byly sovětské fixní sazby nahrazeny mzdami za práci, ve kterých zaměstnanci dostávají tolik, kolik skutečně vydělali.
Úroky z prodeje
Hospodářský rozvoj tedy vyžaduje nové přístupy k výplatě mezd. Pojďme se podívat na to, co představuje kusové progresivní mzdy. Kusová sazba - to znamená, že platba závisí na „transakci“, tj. Na objemu prodeje nebo výroby. Progresivní - čím vyšší je příjem, tím vyšší je platba za každou jednotku. Podívejme se na příklad.
Platba za kus:
Řekněme, že prodejce oděvů obdrží 10% příjmů. Pak:
- Prodej 300 tisíc rublů. = 30 000 platů.
- Prodej 500 tisíc rublů. = 50 000 platů.
Mzdové progresivní mzdy: procento mezd roste s růstem tržeb. Například za dalších 100 tisíc se přidá 5%, za 200 tisíc nad normu - 6% atd.
- Prodej 300 tisíc rublů. = 30 000 platů.
- Prodej 500 tisíc rublů. = 62 tisíc rublů.
Zkomplikujme úkol
Existuje složitější (a zajímavější) forma progresivního zpracování peněz. Současně se zvýšené procento počítá nejen z dodatečných příjmů, ale také z hlavního. To znamená: bereme veškerou stejnou sazbu 10% a prémii 2, 3, 4% atd. Za každých dalších 100 tisíc, ale tato prémie již bude fungovat pro celou částku:
- Prodej 300 tisíc rublů. = 30 000 platů (10%).
- Prodej 400 tisíc rublů. = 48 000 platů (12% z celkové částky).
- Prodej 500 tisíc rublů. = 65 000 platů (13% z celkové částky);
Samozřejmě nebude snadné spočítat mzdově progresivní mzdy ve velkém podniku, a to je hlavní důvod, proč se takový systém používá hlavně v prodeji zboží a služeb. Níže budeme uvažovat vzorec, který lze použít ve výrobním podniku.
Proč je to nutné
Zdá se, že běžná platba za kus funguje také dobře. Co je tedy progresivní práce v placení lépe? Samozřejmě, motivace! Pokud zaměstnavatel platí pevnou sazbu, existuje velké riziko, že se zaměstnanec nebude tvrdě snažit: ví, že v každém případě obdrží stejnou částku. S jednoduchou částečnou mzdou již vzniká motivace, ale četná pozorování zaměstnanců v různých oborech ukázala, že mnoho zaměstnanců si nastavilo bar („dobře, pracoval jsem pro 30 tisíc, můžete si odpočinout“). Mzdově progresivní mzdy však neustále motivují k práci více a více, protože stejným úsilím můžete získat ne 50, ale 60 tisíc. Zejména pokud se tato možnost použije, když se rostoucí koeficient použije na všechny příjmy (nebo generaci), a nikoli pouze na částku převyšující normu. V tomto případě se vytvoří pocit, že bez dokončení dodatečného výkonu se zdá, že zaměstnanec ztrácí část platu, kterou by mohl obdržet.
Úskalí
Navzdory skutečnosti, že mzdový systém progresivní v práci pracoval dobře, není používán tak často. Hlavním důvodem je neochota mnoha manažerů něco změnit. Není opravdu tak snadné zavést nový systém, proto musíme provést řadu akcí:
- Monitorujte podnik a ujistěte se, že zastavení rozvoje je spojeno s nedostatečnou motivací zaměstnanců.
- Vypočítat faktory zvyšování tak, aby byly dostatečně hmatatelné pro pracovníky a současně nepřekročily přípustnou míru spotřeby pro zaměstnavatele.
- Vysvětlete zaměstnancům nový platební systém, ukázejte jeho cíle a přínosy.
- Zajistěte, aby účetnictví vědělo, jak vypočítat kusově progresivní plat.
První dva body jsou velmi důležité, protože situace je možná, když problémy nespočívají vůbec v nepřítomnosti motivace, ale v nedostatečné profesionalitě prodejců nebo nedostatcích produktů / služeb. Kromě toho je někdy snazší a výhodnější najmout dalšího zaměstnance namísto zvyšování platů pro všechny. Noví zaměstnanci se sami často stávají dobrou motivací, protože se zvyšuje konkurence (navíc existuje podezření, že propouštění přichází).
Oblasti použití
Výše jsme zkoumali příklady využití mzdových progresivních mezd pouze v prodeji. Toto není náhoda, protože v jiných oblastech ekonomiky je tento typ výpočtu obtížnější použít z několika důvodů:
- Významné zvýšení objemu sídel: pokud dnes v prodeji manažeři nejčastěji vyplňují předběžné výpočty sami a oddělení obvykle mají relativně malý počet, pak v účetnictví výroby musí plně vypočítat plat pro velký počet zaměstnanců.
- Objem výroby závisí na schopnostech zařízení, dodávkách surovin a čase potřebném k výrobě výrobní jednotky.
- Riziko zvýšeného manželství.
- Riziko, že zaměstnanec bude nečinný kvůli poruchám nebo jiným okolnostem, které nemůže ovlivnit, a nebude schopen vypracovat zvýšenou sazbu.
- S růstem výroby rostou také variabilní náklady.
Progresivní mzdy se však uplatňují jak ve výrobních podnicích, tak v zemědělství, i když často ne zcela ve stejné podobě jako v prodeji, a ne tak často.
Druhy výpočtu
Odměna progresivní za kus může mít několik podob, které se používají ke zjednodušení výpočtů nebo ke snížení rizik:
- Bonus: za dodatečnou výrobu nebo příjem obdrží zaměstnanec bonus, jehož velikost je vyšší, čím větší je překročení normy. Tato metoda je jednodušší, protože výše bonusu je v dokumentech jasně stanovena předem a nevyžaduje další výpočty.
- Kusový čas: používá se v odvětvích, kde existuje vysoké riziko prostojů. Zde je mzda podmíněně rozdělena do tří částí: hlavní část práce + progresivní (s výhradou překročení normy) + časové platby za období, kdy zaměstnanec nebyl schopen plnit své povinnosti z důvodů, které nemohl ovlivnit.
- Nepřímé: Skvělá volba pro výplatu mezd zaměstnancům pomocných oddělení (například opravárenský tým) nebo vedení. Jejich platby budou přímo záviset na částkách, které se nahromadí v hlavní produkci. Tímto způsobem budou mít opraváři zájem o co nejmenší počet poruch.
- Chord: používá se pro týmy, které vykonávají jednorázové práce: stavba nebo sklizeň. Pokud je práce dokončena v předstihu nebo nad částku, zaměstnavatel napíše bonus pro celý tým a tento bonus je rozdělen mezi zaměstnance v závislosti na příspěvku každého z nich.
Přesný výpočet
Protože v každém případě lze použít různé principy, podle nichž se vypočítávají mzdy progresivní v dílčích dílech, bude se vzorec výpočtu také pokaždé lišit. Ve velkých průmyslových odvětvích, kde je zaveden ukazatel, jako jsou standardní hodiny, se často používá následující vzorec:
RFP (celkem) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, kde:
- RFP (celkem) - poslední plat;
- ZP (sd) - platba základní sazbou za celý výstup;
- Pf - skutečná produkce;
- PB - regulační produkce;
- K je progresivní koeficient.
Schválení v dokumentech
Obecně platí, že po částech progresivní mzdy poskytují mzdy, jejichž růst přímo závisí na překročení stanovené normy efektivity práce, ale norma i forma výpočtu se mohou lišit. Každá společnost se proto rozhoduje o zásadách časového rozlišení plateb, zvýšení poměrů, bonusů a dalších. Pokud se rozhodnete zavést progresivní plat za kus, musíte:
- Vypracovat celý systém norem.
- Popište podrobně akruální systém v nařízení o odměňování av pracovních dohodách se zaměstnanci.
- Zajistěte takové pracovní podmínky, za nichž personál nebude stát v klidu bez vlastní viny.
- Zřídit systém kontroly kvality tak, aby se procento odmítnutí nezvyšovalo ve snaze o množství nebo aby prodejci nezačali uplatňovat nesprávné metody prodeje.
