Společnost je vytvořena za účelem dosažení zisku. Velké korporace budou samozřejmě tvrdit, že „myslí na nás“, „že si to zasloužíme“ atd. Ale to vše začíná ziskem. Pokud existuje a neustále roste, podnikání je ziskové, pokud je naopak považováno za „vyhořelé“.
Co potřebujete vědět, abyste zůstali na trhu? Jaké metody prognózování a výpočtu by měly být použity pro začátečníky? Jednou z nejjednodušších, ale neméně spolehlivých, je schopnost vyrovnat se.
Základní pojmy udržitelnosti podniku
Nyní není možné otevřít podnik bez přemýšlení o tom, kdy přinese první zisk. Základy ekonomie, které se učí i středoškolským studentům, obsahují informace o podnikatelském plánování. Nejdůležitější podnikatelské dovednosti by neměly být považovány za „podnikatelskou žílu“ ani za schopnost posuzovat rizika, náklady a čas strávený. Ukazatele udržitelnosti podniku zahrnují takové základní charakteristiky, jako jsou:
- harmonogram breakeven;
- bezpečnost;
- pákový efekt k urychlení výroby.
Trocha historie
Začátkem 30. let minulého století se výroba zvýšila poměrně rychlým tempem. Vzhledem k rostoucí konkurenci byly zapotřebí metodiky pro posuzování podnikatelských příležitostí. Tehdy se objevila metodika pro posuzování kritického objemu výroby (nyní známá jako diagram rozdělení podniku). Inženýr Walter Rautenshtrauh navrhl korelaci objemu výroby s hrubými náklady podniku. K optimalizaci činnosti společnosti však bylo nutné rozdělit náklady na fixní a variabilní.
Základní pojmy
Dá se říci, že úspěch podniku je založen na třech faktorech - jedná se o cenu zboží, objem výroby, zisk. Cena zboží určuje trh. Objem výroby je určen kapacitou podniku a zisk je výrobní cena. Zní to poněkud absurdně, ale čím nižší jsou hrubé náklady, tím nižší jsou náklady, což znamená, že rozdíl mezi tržní cenou zboží a nákladovou cenou je větší. To je zisk.
Průlomový graf vám umožní najít optimální poměr těchto charakteristik. Mikroekonomie nazývá tuto analýzu CVP analýzou. Zkratku tvoří první písmena slov anglického jazyka: Cost-Volume-Profit. Je důležité provést takovou analýzu před zahájením výrobních činností, aby nedošlo k pozdějšímu zklamání.
Jedním z prvků CVP je výpočet objemu výroby, při kterém se vyplatí počáteční investiční a provozní náklady. Jinými slovy, můžeme říci, že analýza časového rozvrhu vám umožňuje určit, kdy společnost začne dosahovat zisku.
To, co potřebujete vědět, abyste mohli vykreslit
Existují dva způsoby, jak odpovědět na otázku, jak získat první zisk: určit čas (například za šest měsíců) nebo vypočítat množství produktů, které je třeba prodat (1 000 kusů zboží). V obou případech hovoří o výpočtu bodu zlomu. Jedná se o situaci, ve které se součet všech nákladů podniku, včetně počátečních investic, bude rovnat příjmu z jednotek zboží prodaného za tržní cenu.
Jak vytvořit zlomový graf? Nejprve potřebujete následující údaje:
- Fixní náklady jsou náklady, které jsou nezávislé na objemu výroby. Vzorce používají zkratku TFC (celkové fixní náklady). Pokud jde o nové projekty, počáteční investice se považuje za fixní náklady.
- Variabilní náklady - jedná se o výrobní náklady výroby. Označují se zkratkou TVC (celková variabilní cena).
Tržní cena výrobní jednotky. Je označeno latinským písmenem P (cena).
Povinné předpoklady
V praxi lze říci, že doba výroby se kryje s dobou prodeje je možné pouze v sektoru služeb. Je to tam, kde kadeřník prodává své dovednosti ve formě klientského střihu, kuchař připravuje salát až poté, co si ho návštěvník nařídil, atd. Abychom se mohli vyrovnat, musíte si udělat několik výhrad:
- okamžik výroby zboží se časově shoduje s okamžikem jeho prodeje;
- míra spotřeby při výrobě jednotky zboží, jakož i náklady na spotřební materiál a suroviny se pro období výpočtu nemění;
- fixní maloobchodní cena;
- určete závislost výnosů na objemu výstupní lineární funkce.
Jak vypočítat bod zlomu
Vzorec pro stanovení požadovaného výstupu je ve skutečnosti následující:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Pokud se přijaté množství vyrobeného zboží dělí rychlostí produkce za den, dostaneme čas, za který se projekt vyplatí. Je třeba si uvědomit, že za měsíc ne více než 22 pracovních dnů. Pro usnadnění výpočtů obvykle trvá 20 dní.
Dáme jednoduchý příklad výpočtu. Je nutné investovat 20 tisíc den. jednotek Při variabilních nákladech 25 den. jednotek Můžete nastavit prodej za cenu 50 den. jednotek Jednoduché výpočty poskytují práh ziskovosti 800 jednotek produkce (BEPunits = 20 000 / (50-25) = 800 jednotek). Když jsme zjistili, že denně lze vyrobit 5 kusů produktů, můžeme začít dosahovat 160 pracovních dnů. Zbývá pouze určit výši příjmu nezbytného k dosažení bodu zlomu. Vynásobte vypočítanou produkci maloobchodní cenou (800 * 50) a získejte 4000 den. jednotek
Analytická hodnota zlomového grafu
Obchodní plánování zahrnuje identifikaci rizik, která mohou zrušit všechny obchodní činnosti. Break-even chart je jednou z metod jejich predikce a analýzy. K tomu je nutné zvážit činnost společnosti v určité časové lhůtě.
V tomto případě fixní náklady nezahrnují kapitálové náklady, ale náklady nezávislé na produkci: pojištění a platby úvěrů, platby výrobních zařízení (pokud se jedná o leasing) atd. Pokud podnik nevyrábí jeden typ produktu, ale v moderním světě Vzhledem k tomu, že s takovým produktovým portfoliem nelze přežít, je nutné provést výpočty pro všechny druhy zboží. V takovém případě je nutné v aplikaci Excel vytvořit zlomový graf. Tím se výrazně sníží časové náklady. Po sestavení všech grafů na jedné rovině mohou analytici určit, který produkt se skutečně úspěšně prodává na trhu a který z nich je pro podnik zátěží.
Pro rozdělení fixních nákladů se stanoví podíl každé skupiny zboží na celkovém objemu. Fixní náklady jsou rozděleny podle podílu.
Rozpětí finanční síly
Je-li vytvořen graf, určí se bod zlomu. To znamená, že můžete spočítat zásoby finanční síly podniku. Určuje, do jaké míry může společnost bezpečně snížit objem produkce. Pro výpočty použijte rozdíl mezi příjmy z prodeje a bodem zlomu, vztaženým k výnosům. Získaná charakteristika určuje procento produkce zboží, o které lze snížit objemy výroby.
Je třeba poznamenat, že získaná hodnota pevnosti není přesná charakteristika. Faktem je, že portfolio společnosti obsahuje „úspěšné“ i „zaostávající“ produkty. Snížením výroby „úspěšného“ o maximální možné množství získáte negativní výsledek společnosti.
Produkční páka
Co jiného můžete zjistit, jestli se můžete zlomit dokonce? Údaje o nákladech a výnosech lze použít ke stanovení pákového efektu výroby. Tato charakteristika ukazuje procentuální změnu zisku se zvýšením výroby o 1%. Pro výpočet je nutné rozdělit rozpětí mezi výnosy a výrobní náklady na stejné rozpětí, dříve snížené o částku fixních nákladů. Tento indikátor se může v průběhu času měnit, takže musíte jasně definovat časové období.
Osady k obchodování
Jak vytvořit zlomový graf pro obchod, který prodává mnoho skupin produktů? I při používání softwaru bude letadlo s grafy tak zaneprázdněno, že analytik bude potřebovat čas na „dešifrování“ výsledku. Pro přiblížení bodu zlomu můžete použít následující vzorec:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Index i definuje průměrnou obchodní marži.
