Jedním z nejdůležitějších ukazatelů organizace je hrubý příjem. Co to má každý podnikatel vědět. Toto číslo pomůže určit efektivitu práce a upravit strategii.
Hrubý příjem: co to je?
Hrubý příjem je částka, kterou podnik obdrží v důsledku své hlavní činnosti. Toto je konečný finanční ukazatel, který odráží kumulativní výsledek podniku v oblasti ekonomiky, řízení a marketingu. S ohledem na hrubý příjem je třeba poznamenat, že se nejedná pouze o jednotlivce, ale také o makroekonomický ukazatel. Hrubý příjem se tedy považuje za státní úroveň.
V některých zemích je tento termín spojován s pojmem jako „obrat“. Pokud mluvíme o neziskových organizacích (veřejné, charitativní nadace atd.), Hrubý příjem znamená roční částku financování nebo bezdůvodné příspěvky.
Hodnota hrubého příjmu
Hrubý příjem z prodeje výrobků je základem fungování podniku. Jeho význam je následující:
- proplácí odpisy z dlouhodobého majetku;
- slouží k placení daní, pokut a pokut, jakož i dalších odpočtů státní pokladně;
- je zdrojem platů a bonusů pro zaměstnance;
- slouží jako základ pro tvorbu čistého zisku a další rozvoj podniku.
Tvorba hrubého příjmu
Jedním z nejdůležitějších ukazatelů v činnosti jakékoli organizace je hrubý příjem. Co to lze pochopit pochopením mechanismu jeho formování. Tento proces tedy zahrnuje několik fází:
- Výroba zboží (nebo služeb).
- Uvedení na trh s definicí výklenku.
- Provádění konečnému spotřebiteli.
- Generování příjmů.
Co zahrnuje hrubý příjem
Tento ukazatel je mnohem širší než peněžní příjmy z hlavních činností organizace. Složky hrubého příjmu jsou tedy následující:
- finanční prostředky obdržené na účet organizace soudním rozhodnutím;
- pokuty placené třetími osobami;
- hmotná aktiva skladovaná v souladu se smlouvou;
- pojistná rezerva;
- finanční pomoc nebo charitativní příspěvky;
- licenční poplatky a dividendy;
- příjem z prodeje cenných papírů;
- pojištění pokračuje.
Nehmotná složka
Je třeba poznamenat, že hrubý příjem má také nehmotnou složku. Může zahrnovat příjem z:
- investice a reinvestice;
- úspory na důchodových účtech;
- bezhotovostní bankovní vklady;
- pomoc podle mezinárodních finančních dohod.
Jak vypočítat
Výpočet hrubého příjmu se provádí v několika fázích. Musíte tedy provést následující kroky:
- Nejprve musíte vypočítat celkový hrubý příjem. Chcete-li to provést, musíte odečíst přímé materiálové náklady od peněžních příjmů z hlavní činnosti.
- Stanovte celkové náklady na vyráběné výrobky za dané období (v případě potřeby přidejte hodnotu).
- Najděte součin počtu jednotek zboží (služeb) a nákladů na jejich implementaci. K získanému ukazateli se přičtou všechny ostatní složky hrubého příjmu.
Metody výpočtu
Existuje několik metod pro výpočet hrubého příjmu. Aby bylo možné vypočítat tento ukazatel pro obrat, musíte najít součin celkového obratu a obchodní marže a pak vydělit výsledné číslo 100. Tuto techniku lze použít, pokud je cena všech produktů stejná.
Pokud společnost vyrábí širokou škálu produktů s různými obchodními maržemi, musíte najít produkt pro každý produkt zvlášť a poté shrnout. Výsledek je stejně jako v předchozím případě dělen 100.
Nejjednodušší způsob výpočtu hrubého příjmu, který je vhodný téměř v každém podniku, je průměrné procento hrubého příjmu. Tento ukazatel se vynásobí celkovým obratem a vydělí produkt 100.
Faktory ovlivňující hrubý příjem
Čistý hrubý příjem je jedním z klíčových ukazatelů odrážejících výsledky podniku. Tuto hodnotu mohou ovlivnit následující faktory:
- Objem výrobků, jakož i jeho sortiment a struktura. Čím více zboží je prodáno, tím vyšší je ukazatel hrubého příjmu.
- Velikost příspěvku na obchod. Jeho proveditelnost a platnost je neoddělitelně spjata s ukazatelem hrubého příjmu.
- Přítomnost dalších služeb, které zvyšují prestiž produktu a stimulují poptávku po něm.
- Přítomnost dodatečných příjmů, jakož i množství a stabilita jeho zdrojů.
Plánování hrubého příjmu
Když víte, jak vypočítat hrubý příjem, můžete si předem naplánovat jeho hodnotu. Tento proces je prostě nezbytný pro úspěšné fungování podniku. Zjednodušeně lze tento proces vysvětlit jako predikci rozdílu mezi vykazováním a plánovaným ukazatelem. Je třeba poznamenat, že plánovaný hrubý příjem nezahrnuje DPH, výnosy z výběru dlouhodobého majetku a prodeje nehmotného majetku a měny.
Správné plánování je klíčem k prosperitě podniku. Pokud jde o hrubý příjem, měl by tento ukazatel zahrnovat nejen náklady, ale také čistý zisk, jehož hodnota bude výrazně vyšší než ve vykazovaném období. Kromě očekávaných výnosů je také důležité při plánování počítat s možnými ztrátami. Mohou to být následující:
- ztráty z předchozích období, které mohou být identifikovány v plánovacím roce;
- ztráty z marže zboží v důsledku nižší poptávky;
- riziko zrušení objednávek;
- možné právní náklady a pokuty.
Faktory úspěchu
Při studiu hrubého příjmu stojí za zmínku, že je to jeden z hlavních ukazatelů ilustrujících výsledky organizace. Aby byla její práce úspěšná, je třeba dodržovat následující zásady:
- aby se dobře etabloval na trhu, je důležité najít nejlepší poměr cena / výkon;
- výrobní kapacity v podniku musí být dostatečné k výrobě určitého množství produktů, které uspokojí poptávku spotřebitelů;
- musíte neustále sledovat tržní podmínky, abyste mohli včas změnit sortiment nebo jej rozšířit;
- zvláštní pozornost by měla být věnována logistice (náklady na dodávku produktů spotřebiteli by měly být minimální).
