Každý z nás pravděpodobně narazil na malé obchody s chytlavým vývěsní štítem známé značky a skutečně „kosmickými“ cenami. Navzdory skutečnosti, že výrobek podobné kvality lze snadno zakoupit za přijatelnější cenu, existují lidé, kteří dávají přednost přeplatku za užitečné vlastnosti produktů prodávaných v těchto maloobchodních prodejnách. Kromě toho je touha dostat do svého šatníku malou věc za přehnanou cenu někdy tak silná, že lidé tráví drahocenný čas čekáním v dlouhých řadách - jak vysvětlit toto chování?
Veblenův efekt: koncept a podstata
V ekonomické teorii je obvyklé rozdělit poptávku po rozpouštědle po produktu do dvou širokých kategorií: funkční poptávka a nefunkční. A pokud je první skupina přímo určena spotřebitelskými vlastnostmi produktu nebo služby, druhá závisí na faktorech, jejichž vztah k užitečným vlastnostem může být poměrně obtížně vysledovatelný. Někteří lidé kupují to, co jejich přátelé raději kupují (účinek připojení většiny), jiní mají tendenci vystupovat z davu (snob efekt), zatímco jiní chtějí zvýšit svou prestiž a vzdorně kupovat drahé věci. Posledně uvedený případ byl podrobně popsán ekonomem T. Veblenem, jehož čest použití zboží nebo služeb není pro zamýšlený účel, ale za účelem vytvoření nesmazatelného dojmu, a dostal jméno - „Veblenův efekt“.
Tento americký futurolog a publicista napsal řadu knih, například „Teorie podnikání“, „Teorie třídy nečinnosti“ atd., Díky nimž byl koncept „prestižní a honosné spotřeby“ pevně zakotven v každodenním životě sociologů a ekonomů. Podle Veblena je v moderní společnosti poptávka do značné míry ovlivněna životem „smetany společnosti“. Životní styl nečinnosti ve třídě se stále více stává normou a měřítkem pro všechny ostatní lidi. Proto se mnozí pokoušejí zkopírovat vkus a preference oligarchů, „zlatou mládí“, hvězdy zábavního průmyslu atd. Obchodníci to dobře využívají.
Veblenův efekt: Případové studie
Stavovou spotřebu lze sledovat téměř na každém kroku. Stačí vidět, jak se naši poslanci oblékají a co jezdí. Můžete také zajít na některý z módních butiků pro zábavu a zeptat se na ceny. Veblenův efekt se často projevuje při hodnocení uměleckých děl, působí v drahých restauracích a hotelech, často se projevuje v reklamě na stránkách drahých časopisů. A pokud dodáte, že ruská duše má tendenci jít do extrémů, je jasné, proč někteří věří, že parfémy by měly být z Armani, oblečení z Brioni a hodinky ze sbírky Patek Philippe. Ta je mimochodem velmi oblíbená mezi ruskou elitou - mezi fanoušky této značky patří V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin atd.
Vlastnosti spotřeby v domácím stavu
Veblenský paradox je znám již dlouhou dobu a neexistují žádné země, které by bylo možné napsat jako výjimku. Způsob, jakým funguje v zemích bývalé Unie, se však výrazně liší od jejího projevu v Evropě. Pokud bohatí obyvatelé rozvinutých zemí upřednostňují jedinečné exkluzivní zboží nebo značku s historií několika set let, pak hlavním ukazatelem našich krajanů není nic menšího než vysoká cena. Čím vyšší jsou náklady na produkt, tím je pro ně cennější a žádoucí. To je třeba mít na paměti, pokud se najednou objevila touha potěšit se nějakým druhem „značkové“ maličkosti. Naši marketingoví pracovníci jsou mazaní lidé, ve svých činech neopovrhují všemi psychologickými triky. Když víme, co přesně nás motivuje k nákupu určitých věcí, budeme schopni kompetentněji se rozhodnout a nedovolíme zbytečné utrácení našeho rozpočtu.
